招生步驟最重要的就是定位，定位一個大的環(huán)境，大的方向，定位準(zhǔn)確了，招生其他過程才能繼續(xù)下去。招生定位是領(lǐng)頭羊，是一個最終指揮站。招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
招生市場定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位。比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理卡定位、專業(yè)定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
一、定位生源地和招生目標(biāo)群。
這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招生以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招生學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市。目前很多學(xué)校主要是面向農(nóng)村的，招生地點(diǎn)主要是地市招生。比如學(xué)歷教育等。面向城市招生的，主要是職業(yè)教育，在職工作者。比如舞蹈培訓(xùn)、資質(zhì)認(rèn)證證書等。
二、定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。
招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來著不拒，撿到籃子里即時菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。目前很多學(xué)校都不考慮生源的質(zhì)量，基本都是來者不拒，只有交學(xué)費(fèi)，都可以上學(xué)，這就為以后的就業(yè)埋下了隱患，很多學(xué)校承諾包就業(yè)，但是學(xué)生畢業(yè)后，遲遲不能推薦出去，就是因?yàn)閷W(xué)生的質(zhì)量太差，企業(yè)根本不能接受，沒有一個企業(yè)會接受一個能力不行的就業(yè)者。所以這樣周而復(fù)始，教育行業(yè)名聲臭了，造就了現(xiàn)在的教育行業(yè)招生越來越來，很過學(xué)校都倒閉了，曾經(jīng)的輝煌曾經(jīng)的夢。
三、定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。目前很多學(xué)校沒有特色了，因?yàn)槌u現(xiàn)象嚴(yán)重了，一個學(xué)校打出特色來，其他學(xué)校立即跟風(fēng)，先抄了再說，只是抄到表面抄不到精髓。教育投資很小，但是廣告宣傳很強(qiáng)。招生的成本大部分在廣告宣傳上，教學(xué)硬件跟不上，這樣周而復(fù)始，招生環(huán)境越來越差，招生越來越難。
學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、宗旨定位、價值定位、管理卡定位、專業(yè)定位等等，這些都是在大環(huán)境下可以隨機(jī)改變的，招生情況好了，這些定位隨之好，招生差了，這些情況就差了。目前很多學(xué)校想法都是很好的，但是實(shí)際上舉步難行。
責(zé)任編輯：中賓科技招生
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