招生過程中，很多咨詢者會拿其他學校與自己學校對比，那么招生人員在與咨詢者交談過程中要多肯定對方學校多贊美，反而會讓咨詢者對招生老師留下好的印象。對方學校比自己所在學校好，肯定了，咨詢者會覺得招生老師是一個實事求是很負責任的老師，既然咨詢者拿對方學校與自己學校比較，說明咨詢者還沒下決定讀哪所學校，咨詢者正在猶豫中，說明對方學校一定有不能讓咨詢者滿意的地方。
咨詢老師一定要把握以下幾點招生技巧，來轉化來咨詢的學生。
一、肯定贊美對方學校。
首先肯定咨詢者所提出的問題，贊美對方學校。這樣做的目的讓咨詢者心理自信，讓咨詢者明白自己選中的學校是一所比較不錯的學校，是對于自己成績的肯定。試問任何一個人經過長時間的努力對比學校最后才下決定從中選擇一個學校入學時，突然別人告訴你，你所選擇的學校都是垃圾學校，這時你的心情是怎么樣的呢？
二、借機發揮自己學校優勢。
每所學校都是自己的優勢和劣勢，在咨詢者咨詢問題時，提到對方學校不如自己學校時，就要告訴咨詢者，自己學校的優勢。切記，不要自己主動告知咨詢者自己學校的優勢，對方學校的劣勢，要等學生提問時無意中談話中表現出來。
這個贊美肯定對方不是拍馬屁，要事實求是中肯的態度。
責任編輯：中賓科技招生
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