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摘要：電話招生技巧—了解學生的基本信息及上學動機在招生過程中，了解學生的基本信息是招生前的規劃和準備工作，每個學生都是有個性的，在性別、年齡、家庭條件、經濟狀況、個人愛好等方面有所不同，就是這些不同影響著電

電話招生技巧—了解學生的基本信息及上學動機

在招生過程中，了解學生的基本信息是招生前的規劃和準備工作，每個學生都是有個性的，在性別、年齡、家庭條件、經濟狀況、個人愛好等方面有所不同，就是這些不同影響著電話溝通的效果。

不同的性格采取不同的溝通方式，細致分析了解容易讓招生老師掌控主動權。

在電話溝通過程中，要突出學校重點，突出選擇我們學校的必要性、必然性。與其他學校雷同的不作為宣傳的重點，只是在后期學生咨詢或者招生老師隨意提下就可以了。

高中畢業的學生咨詢信息的時候，還是以學習為主，最關注的還是能不能在學校受到良好的教育，這個時期的學生是充滿想象的，是迷茫的時期，十年寒窗苦讀，大學生活是神秘的，是令人向往的，是神秘的。

所以在電話招生過程中，要認真做下招生的準備工作，了解學生的真正需求。

一、學生的性別、年齡、所在區域、家庭情況、經濟狀況、個人愛好等。（根據不同的性格展開分析，收集目標）

二、學生選擇學校的動機。（希望得到良好的教育、對大學生活的向往）

責任編輯：中賓科技招生技巧

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