招生咨詢過程中，很多事情是預料不到的，遇到特殊情況講解給學生聽時不能接受，要遵循從一般事物出發，慢慢深入到特殊案例。
招生咨詢老師咨詢過程中，沒有一個固定的程序，因為每個學生的思路不一樣，在咨詢過程中，只要招生咨詢老師如實回答學生問題，咨詢方式只是過程而結果最重要。在招生咨詢過程中，都是先從一般性的簡單問題開始然后逐層深入。遵循從常理出發到特殊案例，咨詢過程中要創造和諧的招生咨詢環境，為進一步深入的提問奠定基礎。
以下案例來說明下咨詢過程中遇到的問題和困難。
學生：我家里條件比較差，學費能不能不交，工作后向學校還清？
咨詢老師：這種情況一般是不行的，不過可以跟學校申請下，我稍后回復你。
在確定學生很想上我們學校后，可以幫助學生解決問題，但是學生四年的學費不是一個小數目，遇到這種情況后，很多學校會拒接不給予學生照顧。招生老師可以跟學校申請下，從實際出發，從很多方面來約束學生保障學生畢業以后會還清學費。
這多問題只要招生老師愿意幫助，想辦法，都是可以解決的。招生老師用自己的人格魅力來幫助學生，學生會記住學校的好，會幫助學校做宣傳的，別人一問學生哪個學校畢業的，肯定很自豪。
責任編輯：招生技巧
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