有些招生老師僥幸開場(chǎng)白過關(guān)，接下來為了吸引學(xué)生的注意，把學(xué)校的一系列優(yōu)惠政策統(tǒng)統(tǒng)拿出來告訴家長(zhǎng)。
如：我們學(xué)校針對(duì)新報(bào)名的學(xué)生，有一些優(yōu)惠政策，一順溜地介紹了一些，不管家長(zhǎng)愿不愿意聽。
錯(cuò)誤：根本沒弄清家長(zhǎng)的需求，張冠李戴。
招生老師要首先弄明白家長(zhǎng)的需求，然后根據(jù)家長(zhǎng)的需要介紹學(xué)校和服務(wù)。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生興趣了，才會(huì)耐心聽招生老師介紹。
所以，招生老師要讓家長(zhǎng)產(chǎn)生興趣后，多方面溝通，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，幫客戶提出解決問題的方案。
在促銷過程中，沒摸清家家長(zhǎng)的底細(xì)，胡亂介紹，家長(zhǎng)會(huì)主觀認(rèn)為學(xué)�？隙ú缓�，為什么有這么多的優(yōu)惠，肯定是師資不行、教學(xué)環(huán)境不行等等。
責(zé)任編輯：中賓科技招生技巧
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