在招生咨詢過程中，很多時間聊到一定階段，客戶都會說要跟家里商量下，以后再回復的話。
分析下，客戶的心態：對于今天的解說，客戶不是很滿意，或者是客戶已經很煩了再找借口脫身。
對于這種情況，招生老師要抓住客戶的心態，讓今天的咨詢對話沒有白費，為下次咨詢埋下伏筆。
下面就是招生老師和客戶周旋的案列。
客戶：哦，這個我需要跟家里商量下，然后才能做出決定。
招生老師：是的，讀書是個大事，應該商量才做出決定。（首先認可客戶的說法，遇到什么事情都要先認可肯定客戶，才能有好的開始。）（然后委婉的提出自己的疑惑。）但是，我們聊了這么多了，我希望能了解下您心里的疑惑，以便我們能更好的交流。
客戶：這時會把心里擔憂的告訴招生老師。比如，學校的硬件什么的。
招生老師：這時，招生老師就要客觀的把學校的一些情況介紹下，以便更多的跟客戶交流，問出一些客戶不能下決定的原因。（在交談過程中，就要跟客戶仔細介紹學校，最好用案例來說服客戶部滿意的地方。）
客戶：好的，基本了解了，但是我們還是要考慮下，再做決定。
招生老師：是的，多考慮是好事，但是還是提醒您下，要盡快做出決定。
客戶：怎么了？
招生老師：是這樣的，我們目前招生情況很火爆的，名額有限，一個班只招收100個學生，目前已經招了80多個了，怕您來晚了。您也知道，現在是學生上學的高峰季，我們都是計劃招生的。（讓家長產生緊張感。）
客戶：這時家長肯定會擔心名額的問題，即時現在不報名，真的想來學校的，就這2天就會來的。
責任編輯：中賓科技招生技巧
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