下面舉例說明下招生老師與家長關于學費問題太貴了的對話。
家長：學費有優惠沒？
招生老師：學費沒有優惠，是統一價。
家長：您看適當優惠些，我們都是工薪階層的，這個學費接受不了。
招生老師：是的，咱們都是工薪階層，我也很想幫助您，但是這個學費是學校定制的，統一的，不是說少就可以少的。并且，我們學校的各方面都很符合您的孩子，您看中的是我們學校，即時學費多點少點，您也不會在乎的，是嗎？孩子是最關鍵的。
家長：這個也是的，但是學費這個問題還是有問題。
招生老師：學費問題，真是少不了。我們學校各方面都是很不錯的，教學質量、硬件設施等各方面都是不打折扣的，實實在在的為學生服務。孩子真正學習到知識，以后才能好就業，才能改變命運，有一個美好的未來。
家長：是呀。
招生老師：您想想看，孩子在一個好的學校，適合自己的學校讀書，心情就舒暢些，當然學習更加有功。我們的教學質量沒的說，好的老師教育好的學生，學生能不成材嗎？您的這點學費很值了，孩子以后找到好工作，肯定會孝順您的。
家長：高興的表情，當然報名有望了。
招生老師每說一句話，都要深入到家長心坎。家長是工薪階層，當然希望孩子以后有美好的未來，有一個比自己好的前途。
責任編輯：中賓科技招生技巧
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