職業學院招生咨詢技巧8步走，了解—咨詢技巧—引導—記住名字—介紹課程—勾起欲望—繳費情況—興趣。
1、了解。在咨詢開始后，要盡快做到了解對方的想法和思路，積極把握和回應對方的感受。
2、咨詢技巧。把握好理解技巧、詢問技巧，處理沖突的技巧、妥協達成一致的技巧，從而根據顧客各人不同的特點，不斷探索，形成具有個人特點的溝通與咨詢風格。
3、引導。課程顧問的最終目的是讓來訪者成為注冊學員，課程顧問應不露痕跡的引導來訪者產生學習的欲望，進而進行注冊。
4、記住名字。要盡量記住每位來訪者的名字，當再次來訪的時候能夠馬上叫出來，讓每位顧客都能感到被重視。
5、介紹課程。在介紹中首先要突出朗文品牌；其次為教學特色，如四大教學法；中外交聯合授課；全英文授課；后續課程的擴充等。
6、勾起欲望。在咨詢中，要有針對性地為對方虛擬出一種學習環境，勾起對方的想像力，引導其進入學習狀態。
7、繳費情況。針對價格的介紹，不要把價格表直接給客戶看。在了解對方注冊幾個級別（一次性繳納幾期學費）后，可以說：“您真幸運！現在注冊正好趕上我們的打折月，您可以省……錢”，以滿足客戶占便宜的心理，可適時地加入培訓中心正推出的優惠。
8、興趣。不要用任何語言讓來訪者感到學習是一件枯燥的事。
編者：職業學院招生咨詢技巧中，引導最重要，引導的目的是最終報名，促使成交。
責任編輯：中賓科技
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