中國招生現狀分析和招生瓶頸解決辦法

招生代理，業績增倍方法
（中國招生現狀分析和招生瓶頸解決辦法）

中國招生市場的大寒流，給所有教育機構帶來非常大的反響，也造成了部分民辦院校及教育培訓機構關門倒閉的現實，在信息發達的今天，2010年中國的招生市場會成怎么樣？首先中賓科技帶你看看當前大家招生遇到的困難：
1. 辦學混亂。由于教育機構管理混亂，辦學者夸大宣傳，招生忽悠，造成了老師不輕易接觸招生業務，部分地區教育主管部門還明文規定不讓教師參與招生宣傳和生源組織活動……
2. 誠信危機。招生代理演變成了“招生騙子”，由于多年以來一小部分招生人員為了盈利，在宣傳中加大、夸張、虛假宣傳，造成了行業的負面影響（也包括了部分院校忽悠代理的功勞），沒有監督機制，人們無處可查……
3. 招生代理難。招生代理從事這行業時間長后，由于接觸項目多，自然也免不了會有一定的不良負面影響，負責任的老招生代理均會顧及自身面子和考慮學生一輩子前途，以及自己在當地沒法立足等等問題；而新入行的年青代理為了獲得更高收入積極性非常高漲，但卻嚴重忽略了為學生著想的目的，導致口碑以及業績差，敢說敢干，連哄帶騙把學生弄進來，可報到后還是把問題留給了學校，退學校率非常高，這也就是現在大家公認的80%代理出不了的業績率……
4. 宣傳難。廣告不做不行，做了也不見得行，幾乎現在所有招生廣告的成效僅僅只能表示還能生存而已，且大部分招生機構并非想做品牌廣告，大家要的只是招生效果；因此海報帖滿墻，傳單滿天飛，帶動了撿廢舊職業的興旺……
5. 找學生難�？记斑M不了校門，考后找不到學生，發傳單當廢紙丟，對班主任（老師、招生代理）推薦反感（招生勞務費的透明化，學生感覺老師很明顯就是想拉人頭賺提成），孩子更個性，他們情愿相信網絡，到百度知道或者問問去提問，也不愿接受長輩主觀意識和推薦......
6. 學校難。學校沒生源就如同人沒了血液，可大投入沒那么多錢，不投入招不到人，廣告效果不佳，會議營銷也不行，活動也不見得成功，選來選去還是使用招生代理這種簡單的模式，拼命找多招生代理，認為招聘更多招生代就能保障生源了，反正招到學生有學費收入再付勞務費，學校認為穩坐釣魚臺，報到時才發現過半床位第二年才用得著......
這也是眾多招生機構無奈中的選擇，沒更好的渠道時，只能無奈選擇這個明知已經不靠譜，但即還有點效的方式博一博
7. 招生難。競爭大，招生透明化、項目眾多、信息廣、生源少、選擇多、家長和學生選擇更理性，因此傳統的背簡章跑鄉下招生模式不再顯效果（09年河北就出現招生代理進村家訪還得預約和排隊現象），20年前市場信息閉塞，招生人員拿上簡章，到當地實現信息傳播，面對面溝通，讓學生和家長了解學校，本地招生老師還起到擔保和維護作用，現在信息面及學生知識面與20年前完全不是一回事......
8. 家長學生難。五花八門的廣告、短信、電話騷擾，招生代理搶拉，老師威協等等…..
求學是孩子一輩子的重要事情，選擇錯誤將影響終身！到底該聽誰的呢？百度知道回答沒任何權威和意義，親朋好友沒法了解所有學校，招生代理忽悠成份多……
首先說，要規范這個市場，光靠政府或者中賓科技教育的能力在短時間內改變，是不可能的。招生市場的混亂也是因為中國誠信危機和小部分不良辦學者以及教育體制、教學管理、教學質量、就業環境、辦學誠信等等原因引起的，造成廣大民眾對整個行業的失信和失望，才造成了近年的集體棄考，大學生回爐等等，針對目前的情況中賓科技提供如下解決建議：
1. 大家共同努力，一起規范教育行業市場，誠信危機和學生失望對任何機構和個人都沒有好處，大家共同維護和促進中國教育民主監督體制，成立中國教育民間團體，共同成立“全國教育促進協會”之類的組織，負責共同引導、監督、促進中國教育行業良性發展。
2. 中賓科技開展“2010全國教育品牌榜”推選活動，通過活動樹立中國教育行業品牌形象及知名度，推動教育行業縱深發展，全方位詮釋中國教育品牌企業形象和引導企業品牌意識，弘揚和表彰那些為中國教育產業發展做出重大貢獻的人物和企業，對促進我國教育產業品牌推進、提升教育品牌國際競爭力，有現實的重要意義！
3. 建立中國最大的招生代理渠道網絡平臺，建立中國生源都集中的集散地：
⑴ 集中宣傳。通過高考咨詢、專家在線解答、愛心助學、估分選擇學校和專業、志愿填報測評、免費上學、學費減免等等公益助學和實用功能方式，解決招生廣告煩人，沒效果，關注度不高，宣傳費浪費等宣傳問題。
⑵ 招生代理共享。通過互聯網和傳統招生方式結合，解決招生代理業績精準核對和結算，解決學校沒法建立建全自己各地的招生渠道，解決招生代理無法一一考查學校真實環境和詳細招生細節，解決招生代理不能一起代理全國項目等等難題。
⑶ 招生易。改變傳統招生代理模式，把傳統招生代理變成了招生宣傳員，招生人員只負責用心把宣傳送達給學生和家長，就保障了他有收入，一次付出長久有效，網上和網下宣傳均實現精準核對，宣傳后學生過若干年再求學一樣保障有收入，打破傳統金字塔銷售和沒長久保障回報難題。
⑷ 咨詢專業。招生咨詢解答全部由招生機構咨詢人員負責，直接公布學校聯系方式，解決招生代理咨詢不專業、招生忽悠、學生不相信中介和招生代理、招生機構不了解市場、開學到才發現政策不對要改變已經來不及等等許多問題。
⑸ 找老師。傳統招生方式，大家考前進不了學校找不到班主任，我們通過銷售《高考測評卡》讓招生宣傳員輕松接觸班主任和學生，公益、助學、功能讓你身份提升，班主任可以在幫助學生的同時獲得他應得回報，何樂而不為。
⑹ 找學生。通過助學卡、高考測評卡、學習優惠卡、打折卡，幫助廣大學生獲得更多幫助的實惠，宣傳切入口不同，獲得認知和口碑效果翻倍。解決找學生難，學生煩的問題。
⑺ 誠信與擔保。學生和家長，直接面對的是學校，沒了中間環節，咨詢更清楚，把選擇權留給了客戶自己，解決大家擔心辦學質量影響自身在當的口碑問題。
⑻ 擇校透明。目前市場，學生選擇學校時，沒有權威公證的信息可查，無從考查和對比選擇，中賓科技平臺把全國所有同類招生項目均集中在一起，學生和家長完全可以自由選擇和對比，從教學質量、學費、文憑、就業和環境等多方面進行對比選擇，提供評分、評論等社會監督數據，讓求學擇校更透明，解決沒處可尋，各學校網站都只宣傳自己的優勢，百度知道的網友回答根本不會負責任，更沒任何真實和權威可言
4. 招生易。改革后的招生代理工作，減輕80%的工作量，咨詢、解決全部由學校負責，招生代理成為宣傳員，全部以本地化宣傳員為主，不再需要跑各地駐點，減少投資，降低風險，實現快速高效招生的便捷方式，慢慢規范行業模式，讓這個職業更陽光化
5. 咨詢易�！肚髮W問�！啡�球華人學習咨詢問答平臺，24小時教育專家在線解答，為廣大求學者提供學習、考試、擇校等等咨詢解答

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