招生高手的招生心得
作者：邵巧婷
各位老師：晚上好！
又一個周末過去了，我想已經有很多教師放棄了周末休息時間，為招生辛苦奔波了，在此我表示深深的敬意。
我校在連續幾年的招生大戰中，都可以說是取得了可喜的成績，的確有許多方面值得去總結。新一年的招生又已經拉開了序幕。我想，我和在座的各位一樣都在暗下決心，希望今年又是一個豐收年。下面就我個人的幾點感受與大家交流：
第一，我慶幸有一所好學校 說心里話，我們學校的環境，管理，是擺在這里的事實，我每次都會很自信、也很誠心的和家長們說：“車費我出，請你到我們學校去走一走、看一看。”如果家長愿意在你動員后馬上就交錢，那是感覺到最美的事；
如果家長磨磨蹭蹭，那我也會不客氣的補充一句：“如果你不太放心，在你交了錢之后，你看了、了解了學校不滿意，我可以把錢退回給你。”家長一聽，這么個娘兒都這么牛，假不了，確實有的就聽了我這句話交了錢的。
第二，我慶幸有一批好學生 去年，我帶的班級招生當中，還得益于我做透了班級模擬招生活動，事先，我們收集許多關于學校的資料，讓學生對我校有個全面的了解，并且設想了一些家長和學生可能會提出的疑慮，比如：“你們這么大一個學校，老師哪兒管得上你們？”我們學生就能把他們在學校受的一切教育，有些約束講給家長聽，其實，當學生感受學校管得太多，太嚴，正是家長所希望的。
那我也會提醒學生，他們的同齡人可就不同了，他們喜歡聽學校豐富多彩的活動。有了前面的準備，我叫學生一個扮演家長，一個扮演招生聯系人，進行情景操練。扮家長的學生盡可能的提出一些刁鉆的問題，讓扮招生聯系人的學生利用所學的知識，全力說服該家長。我給他們的三項競賽加10分，同時在他們的練習過程中指出一些問題，幫助改進。通過模擬招生，學生們自信地介紹和宣傳了學校，為班級的招生工作順利完成打下了基礎。
第三，我慶幸有一幫親朋好友 在招生期間，我的朋友和親人都能熱心的幫助我。不說別的，我那年到古稀，七十四歲的奶奶，憑著她早年建立的良好社會關系，每年都陪我走東家，串西家，去年在她的陪同下，我就招到了6個學生。
第四，我慶幸抓到了一個好時機 我還深深記得：去年去建德招生的中巴車上，說服司機將我校的招生光盤進行播放，乘客們看著，都對我校嘖嘖稱贊。其中有位中年人走過來了解我校的情況，問七問八，問了一大堆，原來他的女兒剛好要畢業，他剛到金華商校看完學校回家，當他全面了解了我們學校之后，這位家長不但叫女兒來我校就讀，還介紹來其它的7位學生。
最后，慶幸有多份好材料 我們手里有很普通、很實用的招生光盤，宣傳的報紙和名片等，我還會帶上幾張自己拍攝的學校景觀的照片，增強家長對我們的可信度。 老師們，一份耕耘，一份收獲。 我衷心的祝愿大家，今年的你能旗開得勝，滿載而歸！ 謝謝！
責任編輯：中賓科技
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