百個絕招讓你登極招生顛峰
1． 對招生代表來說，招生學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的招生，只能視為投機，無法真正體驗招生的妙趣。
2． 一次成功的招生不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個招生代表的知識和技巧運用的結(jié)果。
3．招生完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．招生前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好招生工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的招生代表是那些態(tài)度最好、專業(yè)知識最豐富、服務(wù)最周到的招生代表。
8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。
9．招生代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、招生方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪學(xué)生或家長日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．成功報名的道路是從尋找學(xué)生或家長開始的，培養(yǎng)學(xué)生或家長比眼前的招生量更重要，如果停止補充新學(xué)生或家長，招生代表就不再有成功之源。
11．對學(xué)生或家長無益的交易也必然對招生代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪學(xué)生或家長時，招生代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，招生代表不能空手而歸，即使招生沒有成交，也要讓學(xué)生或家長能為你介紹一位新學(xué)生或家長。
13．選擇學(xué)生或家長。衡量學(xué)生或家長的入學(xué)意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準(zhǔn)時赴約遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的招生工作。
16．向可以做出入學(xué)決策的權(quán)力的人做工作。如果你的招生對象沒有權(quán)力的話，你是不可能促成的。
17．每個招生代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的學(xué)生或家長．招生才能成功。
18．有計劃且自然地接近學(xué)生或家長．并使學(xué)生或家長覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是招生代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19．招生代表不可能與他拜訪的每一位學(xué)生或家長達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的學(xué)生或家長來提高成交的百分比。
20．要了解你的學(xué)生或家長，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的招生代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)學(xué)生或家長的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產(chǎn)品是招生代表的必要條件：這份信心會傳給你的學(xué)生或家長，如果你對自己的專業(yè)沒有信心，你的學(xué)生或家長討它自然也不會有信心。學(xué)生或家長與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業(yè)績好的招生代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所招生產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24．了解學(xué)生或家長并滿足他們的需要。不了解學(xué)生或家長的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。
25．對于招生代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇學(xué)生或家長，是讓招生代表把時間和力量放在最有入學(xué)可能的學(xué)生或家長身上，而不是浪費在不能入學(xué)你的產(chǎn)品的人身上。
26．有三條增加招生額的法則：-是集中精力于你的重要學(xué)生或家長，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.學(xué)生或家長沒有高低之分，卻有等級之分。依學(xué)生或家長等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使招生代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近學(xué)生或家長一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的學(xué)生或家長，采取最適合的接近方式及開場白。
29.招生的機會往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。
30.把精力集中在正確的目標(biāo)，正確地使用時間及正確的學(xué)生或家長，你將擁有招生的老虎之眼。
31．招生的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；招生的白金準(zhǔn)則是按人們喜次的方式待人.
32．讓學(xué)生或家長談?wù)撟约骸Ｗ屢粋�人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成招生的機會。
33．招生必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機促成交易。
34．學(xué)生或家長拒絕招生，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服學(xué)生或家長，并設(shè)法找出學(xué)生或家長拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對學(xué)生或家長周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能入學(xué)，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響學(xué)生或家長的決定。
36.為幫助學(xué)生或家長而招生，而不是為了提成而招生。
37．在這個世界上，招生代表靠什么去撥動學(xué)生或家長的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。
38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給學(xué)生或家長，幫卻是為學(xué)生或家長做事。
39．學(xué)生或家長用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，招生代表必須要按動學(xué)生或家長的心動鈕。
40．招生代表與學(xué)生或家長之間的關(guān)系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓學(xué)生或家長動心。
41.要打動學(xué)生或家長的心而不是腦袋，因為心離學(xué)生或家長裝錢包的口袋最近了。
42．對學(xué)生或家長的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給學(xué)生或家長最陜捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽入學(xué)信號-如果你很專心在聽的話，當(dāng)學(xué)生或家長已決定要入學(xué)時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．招生的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規(guī)則第-條：要求學(xué)生或家長入學(xué)。然而，71％的招生代表沒有與學(xué)生或家長達(dá)成交易的原因就是，沒有向?qū)W生或家長提出成交要求。
46．如果你沒有向?qū)W生或家長提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機。
47.在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功.
48．如果招生代表不能讓學(xué)生或家長簽訂單，產(chǎn)品知識、招生技巧都毫無意義。不成交，就沒有招生，就這么簡單。
49．沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的學(xué)生或家長在合適的時間提出合適的解決方案。
51.成交時，要說服學(xué)生或家長現(xiàn)在就采取行動。拖延成交就可能失去成交機會。-句招生格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠(yuǎn)在天邊。
52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。招生往往是表現(xiàn)與創(chuàng)造入學(xué)信心的能力。假如學(xué)生或家長沒有入學(xué)信乙，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把學(xué)生或家長嚇跑。
53．如果未能成交，招生代表要立即與學(xué)生或家長約好下一個見面日期-如果在你和學(xué)生或家長面對面的時候，都不能約好下-次的時間，以后要想與這位學(xué)生或家長見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的招生。
54．招生代表決不可因為學(xué)生或家長沒有買你的產(chǎn)品而粗魯?shù)貙Υ菢樱闶サ牟恢皇且淮握猩鷻C會 而是失去一位學(xué)生或家長。
55．追蹤、追蹤、再追蹤 如果要完成一件招生需要與學(xué)生或家長接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及學(xué)生或家長）融洽相處。招生不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與學(xué)生或家長成為伙伴。
57．努力會帶來運氣 仔細(xì)看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經(jīng)過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58.不要反失敗歸咎于他人 承擔(dān)責(zé)任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報（金錢不是回報 金錢只是圓滿完成任務(wù)的一個附屬品）。
59.堅持到底 你能不能把不看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成招生所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。
60.用數(shù)字找出你的成功公式判定你完成一件招生需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在學(xué)生或家長、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。
61．熱情面對工作 讓每一次招生的感覺都是：這是最棒的一次。
62.留給學(xué)生或家長深刻的印象尸-這印象包括一種倉，j新的形象、一種專業(yè)的形象。當(dāng)你走后，學(xué)生或家長是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對自己所留下的印象負(fù)責(zé)。
63．招生失敗的第一定律是：與學(xué)生或家長爭高低。
64.最高明的對應(yīng)競爭者的攻勢，就是風(fēng)度、專業(yè)、熱誠服務(wù)及敬業(yè)的精神。最愚昧的應(yīng)付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65.招生代表有時象演員，但既已投入招生行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66.自得其樂 這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業(yè)績是招生代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．招生代表必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進(jìn)行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務(wù)，創(chuàng)造佳績。
69．招生前的奉承不如招生后的服務(wù)，后者才會永久地吸引學(xué)生或家長。
70．如果你送走一位快樂的學(xué)生或家長，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的學(xué)生或家長。
71．你對老學(xué)生或家長在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72.我們無法計算有多少學(xué)生或家長是因為一點點小的過失而失去的：忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對學(xué)生或家長的承諾等等。這些小事隋正是-個成功的招生代表與-個失敗的招生代表的差別。
73．給學(xué)生或家長寫信是你與其他招生代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74.據(jù)調(diào)查，有71%的學(xué)生或家長之所以從你的手中入學(xué)產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，招生首先是招生你自己。
75.禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，招生代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。
77．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。
78．信用是招生的最大本錢，人格是招生最大的資產(chǎn)，因此招生代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙學(xué)生或家長。
79．在學(xué)生或家長暢談時，招生就會取得進(jìn)展。因此，學(xué)生或家長說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許學(xué)生或家長打斷你。招生是一種沉默的藝術(shù)。
80．就招生而言，善聽比善說更重要。
81.招生中最常見的錯誤是招生代表話太多！許多招生代表講話如此之多，以致于他們不會紿機會給那些說不的學(xué)生或家長一個改變主意的機會。
82．在開口招生前，先要贏得學(xué)生或家長的好感。贏得招生最好的方法就是贏得學(xué)生或家長的心。人們向朋友入學(xué)的可能性大，向招生代表入學(xué)的可能性小。
83．如果你想招生成功，那就一定要按下學(xué)生或家長的心動鈕。
84．據(jù)估計，有50%的招生之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于招生代表沒有與學(xué)生或家長交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級招生法寶。
85.如果你完成一筆招生，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86.忠誠于學(xué)生或家長比忠誠上帝更重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙學(xué)生或家長一次。
87．記住：學(xué)生或家長總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88.在招生活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的招生代表手中，才能贏得長遠(yuǎn)的市場。
89．招生代表贊美學(xué)生或家長的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
91.你的生意做的越大，你就要越關(guān)心學(xué)生或家長服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。
92．棘手的學(xué)生或家長是招生代表最好的老師。
93.學(xué)生或家長的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。
94.正確處理學(xué)生或家長的抱怨二提高學(xué)生或家長的滿意度二增加學(xué)生或家長認(rèn)牌入學(xué)傾向二豐厚的利潤。
95．成交并非是招生工作的結(jié)束，而是下次招生活動的開始。招生工作不會有完結(jié)篇，它只會一再從頭開始。
96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點招生代表不可忘記，那就從從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是學(xué)生或家長的過錯。
98．問一問任何一個專業(yè)招生代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。
99．世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能 有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能
人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
責(zé)任編輯：中賓科技
連線專家，咨詢我的需求是否能做
我的需求與此類似，索取報價
直接免費獲取企業(yè)診斷報告
