淺談培訓學校招生的8個入手點
招生一直是個老大難的問題，在這里本網(wǎng)給大家推薦幾個招生方面的入手點，希望有所幫助：
1、建立正式的招生點：辦學機構(gòu)切忌不可打游擊戰(zhàn)，最好擁有一個正式的招生點固定招生，這樣才能讓學員覺得辦學機構(gòu)是正規(guī)的，有保障的。
2、制定獎勵機制：“重賞之下必有勇夫”，這句話說的是打仗，也適用于一切用人的地方。校領(lǐng)導要在人力、財力、物力給予招生人員最大的支持，這樣招生人員才能在具體工作中不束手束腳，有發(fā)揮的余地。只要有高的獎勵，招生人員才有動力去招生。
3、定位目標市場：通過市場調(diào)查確立招生營銷方案，通過調(diào)查、整理、分析各種有關(guān)資料確定生源的各種數(shù)據(jù)，從而系統(tǒng)的分析出不同學生選擇學校的特點，根據(jù)研究結(jié)果建立目標市場。目標市場是指：學校根據(jù)自身的情況，盡量細分生源類別，確定學校招生的主要對象，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
4、確認競爭優(yōu)勢：辦學機構(gòu)要確認自己最有利的競爭形象，分析本身師資、教學環(huán)境、就業(yè)率等，選擇最具競爭力的形象優(yōu)勢。假如辦學機構(gòu)自身硬件比較差就強調(diào)在素質(zhì)培養(yǎng)、教學管理方面的優(yōu)勢。
5、樹立自己的品牌：如今社會已經(jīng)進入一個品牌服務時代，就象賣西裝也一定會買品牌西裝一樣，因為品牌代表著出色的品質(zhì)和完善的服務體系，品質(zhì)和服務也往往是學生和家長最關(guān)心的問題。
6、采用靈活的招生辦法：不能局限于發(fā)傳單、人工跑等方式，應該開拓新的方式、方法。要把思路放廣，不止我們要去招，還要讓學生自己來。以供給學生更好的環(huán)境，更優(yōu)秀的教師資源為吸引點，讓學生有想來的沖動。也可以給家庭條件不好的學生提供獎學金等優(yōu)惠措施吸引家庭條件不好的同學入學。
7、擴大影響力：在媒體上多做宣傳，只有被大家耳熟能詳了，才更容易被大家接受。宣傳的方法很多種，可以發(fā)軟性新聞宣傳學校的良好形象，也可以發(fā)廣告的直接把學校的推出去。
8、加強學校管理，真誠為學生服務：招生做好了，生源上來了，還要保護生源不流失。應該在教學、管理、服務、就業(yè)工作中嚴格要求，搞好各項工作。讓學生滿意是學校的責任，只有學生滿意了、安心學習了他們才能給學校現(xiàn)身宣傳，利于學校的長足發(fā)展。
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