招生有哪些方法和步驟？
招生有哪些方法和步驟？
1 、尋找學生
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學生就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學生。
2 、評審你的招生團隊
對于大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學生
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學生信息。
4 、預約學生
約見的方法、電話預約、邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學生學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學生和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學生的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的學生（經濟狀況）
我也是做招生的，剛開始時什么也不會，不過現在我做的比較不錯，我也沒有什么妙招，我就是比較實在，都說在學生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡單，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學生對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學生時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學生對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。
責任編輯：中賓科技
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