招生必備的9條新招生思路
教育部中國教育在線發布《2011年高招調查報告》，數據顯示，在高考生源持續下降的情況下，部分高校將因生源枯竭面臨生存挑戰。在這樣嚴峻的形勢之下，公辦名校——北京大學在今年高考尚未到來之時，就已經將招生的目光盯上了2012屆高中和大學本科畢業生。于近日，相繼啟動“全國中學生信息科學夏令營”和“全國優秀大學生夏令營”的招生報名。據悉，參加這兩大夏令營的中學生和大學生，將有機會獲得北大自主招生資格和免試保送研究生資格。公辦名校都已經意識達到危機的到來，并提前搶生源——可以說，“民辦學校到了最危險的時候”！而這個時候，更是考驗招生老師的時候！！樹立危機意識，學習新的招生思路尤為重要——
1.招生老師首先是學生。站在學生和家長的立場，替他們考慮問題。只要他們的問題解決了，你的問題也就隨之解決了。
2.不做沒用的事情。直講主題，效率第一。“高考后有沒有想讀大學？”“可以了解一下我們學校”。。。
3.發現而不創造需求。學生對學校的環境、專業、住宿、學費等等有什么要求？
4.決定不做啥比決定做啥更重要。如果你學校生源定位是高收入家庭的子女的（比如：出國留學），就沒有必要跑到偏遠的山村了。
5.學生難被教育，要迎合而非改變。特別是現在的90后，個性特別強，思維有的簡直是“非主流”，所以招生老師千萬不要把自己太當“老師”了，拉下自己的身段，和他們當朋友——兄弟姐妹最好。面對面、平等的溝通，他們才會聽的進去。
6.關注多數學生，關鍵點超越競爭學校，快速出擊。不是每個學生都是你的菜，想把所有的學生都招你們的學校——這個想法很“偉大”，但不現實！現在學生每年都在減少，競爭的學校卻依然存在。每所學校都有自己的優勢和特點，面對學生和家長的時候，關鍵是強調自己學校的優勢（辦學歷史、學校規模、環境、專業、學費、就業等），快速出擊，逐個擊破。
7.如不確定該怎么做，先學別人怎么做的。如果你是剛進入招生行業的話，學習——對你尤其重要，多向前輩取經。
8.把學生當“傻瓜”，別讓他有太多選擇。你花費了九牛二虎之力后，學生已經認同你的學校了，這個時候千萬不要再去問一些“要不要去我們學校啊？”之類的愚蠢問題！ 你可以把學生默認為就要去你學校了，你應該問這樣的問題：“你現在選一下是要讀A專業還是B專業？”，“現在還是下午報名？”，“學費你是用現金交還是到銀行轉賬？”。。。。。。二選一，不管他選哪一個，反正結果都是一樣——搞定他！
9.做好售后服務，注重轉介紹，事半功倍。要記住，學生之間的傳播威力：一個學生和他同學說的1句話，頂過招生老師對學生說的100句話！一個學生的周圍一般至少會有五六個平時玩的比較好的同學，當你把他說服后，就可以讓他去說服他同學死黨一起就讀你的學校。這樣學生之間會相互照應，不會擔心到了學校（尤其是外地）沒有伙伴。無形中，他幫你鞏固了這個生源，又擴大了生源，真是事半功倍。
總之，招生行業發展到今天，早不是“計劃經濟”，而已經進入了“市場經濟”。思想意識一定不能停留，與時俱進是不夠的，有遠見是必須的！任何市場都存在競爭，招生也一樣。今天的招生競爭，不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。所以，不管是公辦名校，還是民辦教育機構，只要合法經營，快速行動，用心管理，誰都有機會桃李滿天下！
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