招生方法要不斷創新：招生旺季全攻略
1、要作好計劃安排。
先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據目標學員、學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對目標學員的拜訪與咨詢安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的目標學員（潛在的目標學員在哪里），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有以下幾個內容：一個是簡短的內容提要；另一個是招生的任務目標；再一個是實際完成等情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了總結招生的規律，找出完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的，是主觀原因還是客觀原因，是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的方法。
2、要合理安排時間。
要根據目標學員和學生的選擇習慣及地理環境進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多技巧。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。
3、招生過程就是推銷自己的過程。
要學會介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。不斷的派發宣傳頁和名片；逢人便講；散播信息，擴大我們的招生宣傳與知名度。
4、學校是家長寄予希望又不太放心的地方。
學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想讓孩子學到真東西，我們的學校是這樣的嗎？所以我們的服務精神和服務態度很重要，我們招生工作就是在滿足家長的希望，讓家長放心，讓學生學到知識。任何時候任何地點都要言行一致，就是給目標學生及學生家長信心的保證
5、作好每日招生工作日記。
理想的工作日記是記錄下目標學員資料、家長拜訪記錄、關注問題等，隨時掌握目標學員、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
6、研究目標學員及學生家長的心理。
在與目標學員接觸前要對他及他的家長進行資料分析。á
根據目標學員和家長的個體心理特征采用不同的咨詢方式，對其關注的焦點問題準備好答案，做到有的放矢，有備無患。
7、招生方法要不斷創新。
有時可以采用非常規的方法，有時可能實現跳躍式發展。創新是生存的根本，因為大家都在發展，都在利用舊的方法發展新的方法，尋找與眾不同的機遇。要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新自己的招生辦法。“千篇一律，老生常談”只會錯失機會。
8、深入一線做家訪。
心動不如行動，深入一線，進行一線調查走訪，抓好時機，找好賣點，暑期學生家長都在家，已準備好學費有報名欲望，容易促成入學。
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