招生老師必學的5個交談技巧
招生很多情況下就是要與學生交流溝通，但很多招生老師都沒有很好的掌握與學生交流的技巧，與各位招生同仁分享一下招生交談技巧，讓大家的招生業(yè)績倍增，財富倍增。
1、詢問問題
成為健談招生老師的一種方法就是提出澄清事實的問題。永遠不要認為自己已經(jīng)完全理解了對方想要表達的意思。相反，你要提出問題，詢問對方所要表達的真正意思是什么。
這是我曾經(jīng)學習到的能夠控制談話的一個最有威力的問題，對方幾乎不可能不去回答這個問題。當你詢問對方“真正要表達的意思是什么”的時候，對方就不會做出很寬泛的敷衍式答復，你就可以接著提出一些其它開放式問題，這樣就可以讓交談有效的進行下去了。
2、停頓，而不是打斷
首先，你避免了在對方僅僅是在講話中間調(diào)整氣息，還要繼續(xù)講話的時候插話，進行打斷的風險和尷尬；其次，你向?qū)Ψ秸故境鲎约簩λ蛩v的每一個詞，都聽得非常認真和仔細，而不是沒有經(jīng)過思考，就草草地打斷插入自己的意見；最后，停頓實際上使你可以更好地聆聽對方的講話。他或她講的言辭，可以更深入地滲透入你的大腦，這樣你才能更清晰地理解他或她的真正意圖。通過停頓，你可以把自己標榜為一個有才氣的健談者。
3、解釋講話者的意思
招生交談的第三個技巧，就是用自己的話解釋講話者索要表達的意思。在你點頭和微笑之后，你就可以說，讓我看看是否理解了你的意思，你所講的是……
4、學會轉(zhuǎn)述
通過轉(zhuǎn)述講話者的意思，你就以某種方式，展示出自己一直非常用心地聆聽對方的講話，并盡力去理解對方的思想或感受。更為美妙的事情是，當你進行了有效的聆聽后，其他的人將會開始發(fā)現(xiàn)你的魅力，他們將會開始希望圍繞在你的周圍，他們會在你在場的場合里感到放松和快樂。
5、認真聆聽
聆聽之所以能夠成為交談藝術(shù)和技能的一種如此強有力的工具，就是因為聆聽可以建立信任。你越認真地聆聽其他人的談話，別人就會越信任你和相信你。聆聽還可以培養(yǎng)自尊。當你認真地聆聽其他人談話的時候，他或她的自尊也就會自然地得到增加。聆聽可以在聽見者中間建立自我約束力。這是因為你的大腦每分鐘可以處理大約500到600個字，而我們每分鐘僅能說出大約150個字，你需要真得付出努力，才能真正把注意力保持在聆聽對方所講的內(nèi)容上。如果你在交談中鍛煉自我約束力，你的大腦就會在聽對方講話的過程中，漫無目的地向數(shù)百個不同的方向走神。你越認真集中精力去聽講話者在講什么，你就會越具有自我約束力。換句話說，通過學習認真聆聽，你可以切實培養(yǎng)出自己的性格和人格。
最后，下面有兩件事情，你需要立即去做，把這些想辦法付諸實施。
首先，在回復任何交談或討論之前，培養(yǎng)出停頓一下的習慣。你將會對這個技巧的巨大威力感到吃驚。
其次，堅持詢問對方講的是什么意思，作為認為自己感到不太清晰的時候的回應。這將會為你帶來更多的時間去認真聆聽。
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