培訓學校的招生技巧大全
好多的培訓學校讓學生來報名，就是說：我們學校好，老師好，教學好！可是其他學校都是這么說的，你要學員來報名，你一定要給他一個來報名的理由，與別的學校不一樣的理由，有說服力的理由，是學員最想要的理由，比別的學校還要好的理由！
賣點！這只是基礎，更關鍵的是在我們的教學銷售中，我們不只是知道我們怎么賣教學，還要知道學員為什么要買我們的教學，給學員一個購買的理由這才是最為關鍵的，我們要花更多的時間去了解學員。
招生財富網認為，家長、學生之所以選擇報讀你的學校，是因為以下十大理由，而這些理由也是我們培訓學校的招生技巧大全：
一、形象
在銷售中形象是最重要的，尤其是陌生拜訪;形象包括很多你的氣質你的談吐以及你的服裝，我們這里講得形象主要是指你的外在形象，服裝也是有很多講究的，自己穿的好一點，至少有兩大好處：
1，是對學員的尊重，讓學員愉悅;
2，你穿的好一點自己就會很有自信心;
外在的專業可以彌補內在的不專業，銷售是從銷售自己開始的，銷售自己是從銷售你的形象開始的。
二、態度(誠實善良)
在銷售教學中態度是最為關鍵的，我們很多時候會受到很多挫折和打擊，我經常在講，我們在做招生，是冰火兩重天，上午你在與學員溝通時，學員還在跟你講很有希望要選擇你們的學校，可是下午學員就告訴你，被父母否決了，所以在招生中，尤其是我們的銷售要有一個好的心態，要牢記，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是時間區別而已，決定是否合作有很多因素決定的;做任何事，先解決心情后解決事情!
三、努力勤奮(毅力)
做招生是一件考驗人的事情，考驗人的耐心和忍耐力，尤其是在我們的招生工作中。
第一�，F在的培訓學校不是缺乏而是泛濫。
第二，成功就是一輩子做一件事，失敗就是一輩子做無數件事！我們有些員工因為長期沒有簽單，就離開公司，可是過了一兩個月，就有學員打電話來找他，要來學習了。
“做招生其實有時候就是再堅持一點點!”
四、交情(人際關系)
在中國內地在目前的招生中，人際關系還是很重要，那么什么是人際關系，如何做好人際關系，人際關系簡單的講就是讓人愉悅，讓人高心，那么如何讓人高心讓人愉悅? 其實也很簡單，就是要投其所好，平常多些關心和問候，我們不要把學員當成學員而是要把學員當成你的親人，愛人或者是情人，戀人，具體講你如何追你的女朋友就如何追學員，追學員要比女朋友容易的多。我們要把學員當成自己的父母親和朋友那么你的成功幾率就會很大;我們更應該知道在中國內地目前關系也是生產力�！白鋈穗H關系其實很簡單，就是要把他想像成你的親人。戀人和友人;不要把當成學員!”
五、值得信任
為什么要讓學員覺得你信任，你憑什么讓學員覺得你是值得信任的人?筆者認為建立你的信任度最為關鍵的就是，要有安全感�！皩W員對你的不信任，是來源于對你個人和你的學校以及教學的懷疑!”
六、提供創意
在招生中，要有自己的想法也就是要給學員一個購買的理由。我們的高級銷售精英就是一個講故事的高手，所以在招生中，一定要有自己的想法，把你的想法告訴你的學員;有沒有依據不重要;只要學員能相信你說的有道理就行了，在說服別人之前先說服自己！
“創意來源于生活長期的積累和偶然的靈感!”
七、專業
在招生中，什么是專業，專業就是一個技術話，專業有很多方面。專業來源于日常的學習和你平常在工作中的積累。專業一個細活，他不能太著急，專業需要時間，但是對于我們眼前的專業，你可以向學校的領導和資深員工學習。
學習分為三種;1、向書本學習，2、從事情中學習。3、向他人學習;在學習中我們也可以當面向學校領導和資深員工請教;也可以私下觀察他們是怎么做的。如何尋找陌生學員，如何打電話預約學員，他們打電話時的語調如何，措辭如何?。。。。。。
“專業是什么?專業就是你解決問題的時間和速度!”
八、利益
我們在做任何的銷售中，都會涉及到利益。利益大體分為兩種學校的利益和個人的利益，但他們的基礎都是一樣也就是教學質量和價格，教學質量是一種需求是一種利益，價格也是一種需求和利益：有的利益是隱私，所以我們在處理有關利益的問題時一定要謹慎。
利益的大小決定了我們合作的長短!
九、效果
什么是效果？如何評估教學效果，教學效果并不完全是來源于我們的來電量，我們現在有很多校領導，來評估招生效果就是通過來電量，其實這也不是完全科學和有依據的，就像我們的網絡廣告通過點擊率，其實這些都是可以人為操作的，當然我們也有評估他的方法，比如網絡廣告的點擊率我們就可以通過IP來確認;效果是仁則見仁，智者見智的說法;決定消費者的購買的主要因素還是在于教學質量和價格，以及我們招生人員的服務態度和專業知識;
“效果不是關鍵，關系好了效果也可以策劃!”
十、服務(個性化和個人化)
什么是服務，什么是個性化和人性化服務，很多學校員工都在講我們天天都在提倡為學員服務，那么如何才能服好務，實實在在幫助學員解決學習中的問題，才是好的服務。
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