如何才能培養(yǎng)優(yōu)秀的招生人員？
[課程背景]
1、 為什么，同樣的教學(xué)產(chǎn)品，招生人員的業(yè)績卻天差地別？
2、 為什么，招生人員不斷地降低折扣，招生數(shù)量還是少得可憐？
3、 為什么，招生成本越來越高，報名的學(xué)生卻越來越少？
4、為什么，面對不同的生源，招生人員的說辭卻一成不變？
5、為什么，花費了的時間，招生人員卻一直無法成長？
[課程收益]
1、互動式培訓(xùn)，真實案例，把問題說透，注重實戰(zhàn)演練；
2 掌握招生過程中各個環(huán)節(jié)的操作方法，快速突破招生業(yè)績；
3、學(xué)會將學(xué)校的獨特價值，在3分鐘內(nèi)簡單明了地傳遞給學(xué)生和家長；
4、快速解除學(xué)生和家長的防衛(wèi)心理，促成簽單；
[課程對象]
⊙民辦中職/高職院長、培訓(xùn)機構(gòu)校長
⊙招生主管
⊙有志于從事招生工作的人士
[課程大綱]
第一講：招生人員需要什么樣的素質(zhì)？（實時互動、示范指導(dǎo)）
1、 大方得體的著裝禮儀；
2、積極樂觀的心態(tài)；
3、培養(yǎng)良好的做事習(xí)慣；
4、學(xué)會高效溝通及演講能力
第二講：招生前準(zhǔn)備工作
1、了解學(xué)校的獨特賣點；
2了解學(xué)校的課程體系；
3、事先擬定好與學(xué)生或者家長溝通的話術(shù)；
4、模擬演練；
5 制定開發(fā)潛在生源的規(guī)劃；
6、確定開發(fā)潛在生源的辦法：電話溝通、面對面咨詢、講座招生、活動營銷……
7、 對潛在生源進行歸類存檔；
8 團隊內(nèi)部模擬演練；
第三講：招生過程中的高效溝通
1 說什么：何時切入主題？何時介紹自己學(xué)校的價值？當(dāng)潛在生源告訴你競爭對手的情況時，該說什么？……
2、 怎么說：溝通中什么樣的表情、語音、語調(diào)才能激發(fā)潛在生源？
3、 怎么問：提問的方式有幾種？提問時要把握什么樣的時機？針對不同的潛在生源，有什么不同的提問方式？
4、 問什么:與潛在生源見面時要了解哪些有效的信息？當(dāng)潛在生源提出異議的時候，如何發(fā)問？潛在生源猶豫不決的時候，如何發(fā)問？潛在生源確定報名后，如何發(fā)問？
5、 怎么聽：如何透過潛在生源的話語及動作，了解他真實的想法？如何通過傾聽，引導(dǎo)潛在生源說出真實的意圖？
第四講：處理潛在生源異議的方法
1、 潛在生源異議的幾個種類：學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)習(xí)費用……
2、 如何應(yīng)對潛在生源提出的異議？
3 潛在生源提出價格異議的時候，如何處理？
4、對潛在生源說“不”的藝術(shù)；
5、當(dāng)潛在生源將關(guān)注點放在價格的時候，如何處理？
6、 面對異議，如何巧妙轉(zhuǎn)移話題；
第五講：臨門一腳，促成報名
1、如何捕捉a
2、促成報名的策略與技巧；
3、如何針對不同的生源，設(shè)計成交模式
責(zé)任編輯：中賓科技
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