招生技巧：低成本招生方案
首先一個(gè)問題，招生需要什么武器？最常見的是傳單，如何讓傳單的效果最大化，即使不能直接招生，但是至少要吸引眼球，我們現(xiàn)在只說傳單如何撰寫，至于如何發(fā)放，我們找時(shí)間再說
第一是找到你的賣點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校都有自己的賣點(diǎn)，關(guān)鍵是如何去挖。比如說，六加一鋼筆字，他們的專長是鋼筆字，然后他們的賣點(diǎn)是什么？最簡單、最易學(xué)、最省力、最有效——這就是賣點(diǎn)。比如說，你們的老師是名師，那么名師就是賣點(diǎn)，名師為什么是賣點(diǎn)，因?yàn)樗麄兏每荚嚨闹攸c(diǎn)，更能將重點(diǎn)總結(jié)給學(xué)生；如果你是做少兒英語的，你的教學(xué)很一般，你的硬環(huán)境很一般，怎么找賣點(diǎn)，這是大多的學(xué)校共有的問題，如果你無法從名師，無法從教學(xué)質(zhì)量，無法從品牌，那么至少還可以從服務(wù)上。當(dāng)你什么都沒有的時(shí)候，服務(wù)牌就是最好的牌子。你可以說，我們的教學(xué)，不是最好的，因?yàn)槲覀円恢痹谂�，但是我們可以給你承諾的是，你的孩子，就是我們的孩子。服務(wù)不是說出來的，但是一定要說出來，你不說誰知道？？要做到也要讓家長知道，服務(wù)是宗旨。
你可以和家長說，我們每節(jié)課2個(gè)電話：孩子到學(xué)校了，我們會(huì)給您報(bào)平安；孩子放學(xué)了，我們會(huì)電話問您孩子是否到家了……
考慮的細(xì)致了，你說出來了，你一定要做到，但是有難度哦？是的，很難，難在你要不要去做。你每天好幾百個(gè)電話了，你的生源已經(jīng)很好了，這個(gè)就不是你的賣點(diǎn)了，但是如果你們還能做到，我可以告訴你，你以后都不用招生了，假設(shè)你有300個(gè)學(xué)生，你老師至少有8個(gè)，那么你們?yōu)槭裁床换c(diǎn)時(shí)間呢？比平時(shí)多花點(diǎn)功夫，你還用到了暑假高峰期，招生嗎？我們的機(jī)構(gòu)，老學(xué)校，根本沒招生這個(gè)概念，因?yàn)槲覀儓?jiān)持一節(jié)課2個(gè)電話，話不用說多，打電話，我們一般是讓我們的前臺(tái)咨詢?nèi)藛T去做；我們每個(gè)月一次家長會(huì)。
家長會(huì)內(nèi)容：
一、.匯報(bào)孩子在學(xué)校的進(jìn)步，記得是進(jìn)步，每個(gè)孩子都有進(jìn)步
即使英語沒提高，但是他其他方面的表現(xiàn)總有提高呀，比如我們這里一個(gè)孩子，以前每次上課，老師都要提醒他3-4次，有一次課，老師只提醒了他一次，用賞識(shí)的眼光教育孩子，不是說只說好的，我們是通過這樣的方式來賞識(shí)孩子。孩子越批評越逆反，欣賞是最關(guān)鍵的，你老是表揚(yáng)他，慢慢他會(huì)習(xí)慣了被表揚(yáng)，一點(diǎn)點(diǎn)改變。這是家長會(huì)的內(nèi)容之一。
二、我們讓家長互相交流教育孩子的經(jīng)驗(yàn)
三、我們針對家長說的最多的孩子的問題，討論，
四、我們還搞“家長喊英語”活動(dòng)， “家長喊英語”是尾聲也是壓軸，孩子當(dāng)老師，家長來學(xué)。
想想看，你的孩子在臺(tái)上當(dāng)老師了，你作為爸爸或者媽媽的，你會(huì)不跟著喊英語嗎？開始不多，因?yàn)榧议L沒有看到價(jià)值。
我們這些活動(dòng)一直在做，所以我們現(xiàn)在幾乎不需要招生，因?yàn)槊總�(gè)月一次家長會(huì)，找一些孩子的代表內(nèi)容是我們預(yù)先定好的，還可以和感恩教育相聯(lián)系。
這樣做的好處：1.讓優(yōu)秀的孩子更優(yōu)秀；2.讓還不夠的優(yōu)秀的孩子，作為榜樣，他的父母，回家也會(huì)自覺或者說更多地輔導(dǎo)孩子，因?yàn)槿硕际怯信时鹊男睦怼Ｎ业囊粋�(gè)客戶，江蘇的劉校長，他們還搞了個(gè)活動(dòng)，效果也很好，劉校長搞了個(gè)電影月，他們現(xiàn)在也不用招生�？词裁措娪�，他們根據(jù)孩子投票，選出孩子喜歡看的電影，然后在學(xué)校里播放，他們有個(gè)小空地，可以容納200多個(gè)學(xué)生，如果你的學(xué)校比較小，那么可以選擇在教室。他們是用投影儀，然后向電影院借了幕布，孩子很喜歡，這就是服務(wù)呀�？措娪耙彩窃趯W(xué)英語呀，每個(gè)月一次而已。為什么每周孩子都很喜歡到學(xué)校上課，孩子需要的是興趣，所以你要選擇簡單的，根據(jù)孩子的水平，孩子興趣來了，學(xué)習(xí)就不是問題了，孩子沒興趣，你老是灌有用嗎？？？
一個(gè)建議：平時(shí)累點(diǎn)，暑假輕松點(diǎn)。你現(xiàn)在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以試試看。現(xiàn)在說的，其實(shí)都很容易做到，也不需要很好的硬件，關(guān)鍵是你要堅(jiān)持。
招生沒有秘訣，知道了，做到了，堅(jiān)持了，就會(huì)成功
很多校長一直問我什么叫自動(dòng)化招生，如何自動(dòng)化招生？
可以理解我這是為我的書做廣告，但是，你聽完了后，你會(huì)明白，廣告，也要給你價(jià)值，這個(gè)你們也要做到。記得:廣告也要有價(jià)值�。�！
要做到自動(dòng)化招生，首先，你必須找到你學(xué)校的賣點(diǎn)，從品牌、環(huán)境、教學(xué)、服務(wù)去挖。賣點(diǎn)找到后，設(shè)計(jì)一個(gè)“魚餌”，這個(gè)“魚餌”，你必須去了解學(xué)生需要什么，不是所有的魚都喜歡吃蚯蚓。如何設(shè)計(jì)“魚餌”，比如你可以制作一些學(xué)習(xí)小冊子， 或者也可以發(fā)一些小贈(zèng)品：代金券。小冊子最便宜，效果也最好。怎么做呢？首先你必須為小冊子取個(gè)誘惑力的名字，也就是標(biāo)題，然后去找資料，你可以編寫單詞快速記憶的小冊子，或者你也可以編寫語法口訣記憶的小冊子，小冊子如何編寫，如果你有興趣的話，你可以找我，我可以給你提供一些我們已經(jīng)取得很好效果的小冊子的樣板。關(guān)于小冊子的名字，比如你可以取《單詞速記跳跳龍》、《語法口訣小超女》，注意看這2個(gè)標(biāo)題，有什么特點(diǎn)？感覺像游戲！這不是本質(zhì)。因?yàn)樘�，小超女是孩子喜歡的，而且很形象；你要給孩子想象的空間，感覺像自己的朋友，有親切感。就如我的書，為什么吸引人？《自動(dòng)化招生》呀，這是校長們喜歡的，想要的，同時(shí)又有爭議，什么是自動(dòng)化招生？可能你會(huì)來問我，當(dāng)你來問我“什么是《自動(dòng)化招生》？”這個(gè)時(shí)候，無形中我就促進(jìn)了成交。
先吸引人，然后才能開卷有益，你的東西再好，無法吸引人，也是白搭。什么是《單詞速記跳跳龍》《語法口訣小超女》？？孩子疑問多呀。孩子有爭議，孩子喜歡，會(huì)告訴家長，家長看到這個(gè)名字，也會(huì)有興趣，因?yàn)樗X得新鮮，因?yàn)楝F(xiàn)在書太多了，書名有了，接下來就是如何制作小冊子，這要花點(diǎn)時(shí)間，內(nèi)容也不要多，10多頁就夠了。這個(gè)小冊子，你一定要拿去賣，價(jià)格不用貴，只要把制作成本收回就好，也就是我說的：無成本的廣告！你也不需要自己去賣，你這個(gè)時(shí)候，可以魚塘借力。學(xué)校門口都有小店，或者你可以找大學(xué)生去賣，如果你那里沒有大學(xué)，可以找職業(yè)中專的孩子幫你賣。小冊子簡單就可以了。
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