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摘要：針對高考生的招生老師和招生代理來說，生源來自三類高中校高中生和中專技校的中專生。做好此類學校的招生工作來說，目標學校的班主任是招生代理的關鍵突破口。一、高考前：1、高考之前的公關工作。一是找當地關系，

針對高考生的招生老師和招生代理來說，生源來自三類高中校高中生和中專技校的中專生。做好此類學校的招生工作來說，目標學校的班主任是招生代理的關鍵突破口。
一、高考前：
1、高考之前的公關工作。一是找當地關系，能讓你可以直接進入學校；二是學校警衛室員工，他們都有各個班主任電話，讓后再打電話找到幾個愿意幫助做招生工作的班主任。
2、請老師吃飯，這是一項重要任務。
3、在班主任的配合下，進班宣講，發招生簡章，張貼招生手冊等。
4、拿到學生名單及學生電話。
5、找到學生中一些積極分子，加入你的QQ進行深入溝通。加深情感溝通。讓他們喜歡上你。認為你的存在對其有用。其中某些有把握的學生也可以吸收為學生代理。

二、高考時：
6、高考時要多找些招生人員在考場門口宣傳�？梢哉埉數匾呀浄偶俚募媛毚髮W生，他們和高考生有很多話題可以溝通。
7、注意招生宣傳的效果，拿出特色來，發放的招生簡章要有保存價值，如可以把招生簡章做在折扇上，餐紙上等。也可以支個遮陽傘，擺上礦泉水等飲品等。。。
8、注意和高考生的家長做好拉關系，建立信任感，并獲得聯系方式。

三、高考后：
9、高考過后班主任有時間了，可以約請他們來校參觀，除了解學校外進行第二輪公關。
10、開始準備學生及家長的參觀，培訓和完善招生咨詢老師的隊伍等，如何做好接車宣講，講座等。
11、電話招生：溝通要跟進，了解學生，與別的院校開展人情味的竟爭。
12、促成階段開始，掌握好學生入校的促成技巧。
13、穩定已經報名的學生，并讓其中的積極分子做好學生的轉介紹。
14、對班主任的回訪，穩固好關系，以便來年繼續合作。
15、做好本輪招生工作的總結（特別是不足之處，下次改進）。責任編輯：