英語培訓機構如何招生
英語培訓學校如何招生
說到培訓機構，現(xiàn)在就是一個很火很熱門的話題，怎么說呢，誰家沒有個小，誰家父母不想讓孩子比身邊的孩子成績好。
所以，現(xiàn)在形成了一種趨勢，經常可以聽到，父母談論孩子的學習最近如何如何，孩子周末忙里忙外，家庭作業(yè)輔導站什么的都來了，而就在此時，輔導站培訓機構遍地開了花，當然還有不少在播種發(fā)芽的。尤其是游走在一個大城市，你會發(fā)現(xiàn)，培訓機構招生廣告遍地都是，招生團隊的倩影也隨處可見…..
眼下，招生不再是那么難以啟齒的話題了。就說有一次，我站在一個商場門口發(fā)招生傳單，然后一個老外稀里糊涂的走了過來想想問路，還好我英語也不差，六級，口語利索，于是跟他聊了起來，原來是印度的Businessman，第一次來China,不知道怎么去商貿城采購，然后我放下工作，帶他去打車，交待好一切后事，而后他問我干嘛，我本要解釋，沒想他來了一句，Are you a marketing staff?接著詳細解釋，我真的是Speechless,一笑以之，匆忙把他趕走。
因為有時候我真的不喜歡自己是干那個的，所以現(xiàn)在不太干了，呵呵…
話說回來，從印度商人那里，我知道了，招生其實是一個很好的工作了，也被世界上眾多的人所認可，并沒有什么必要去回避的了。
近些年來，隨著培訓機構的劇增，很多培訓機構難題就是不知道該如何招生？在這里，根據(jù)我的一些招生和被招的經驗，在此，與您分享如何收集客戶信息：
先說我被招收參加英語培訓的簡單經過吧！
中學版1，學校強制；2學校某老師發(fā)布補課通知，愿者上鉤
大學版1，被大學某參加過培訓的同學瘋狂洗腦，然后報名參加英語集訓營，最后愛上集訓營，甚至感謝集訓營給我?guī)淼木薮髱椭?，看到某培訓機構招生英雄帖，不遠萬里，參加集訓3，根據(jù)自己對課程和收費的判斷，選擇性的報名參加各種培訓課程
出社會之后還是想著參加一些培訓，但是暫時沒什么錢財了，于是進了一些外語培訓機構從事過一些招生工作，盡管經驗不深，前前后后，也有三四個了，所以也算個半生不熟的過來人，在此與您分享一二，多多指教！
根據(jù)這些年的經驗，培訓機構收集客戶信息大概是分為線上工作和線下工作，當然，不清楚大家對這么一個概念的知曉情況，我的認識大概是線上工作即指的是通過一些媒介網絡等現(xiàn)代營銷手段達到的母的，稱作線上工作；而線下工作主要是通過具體的招生團隊，面對面的跟客戶介紹，或者是品牌口碑效應而達到的目的。當然，這樣的解釋可能不是最正確的，但在這里，我想大型的培訓機構都有了一套完善的招生體系，不需要過多的指點，更多的是需要新的創(chuàng)新和系統(tǒng)的升級更新。當然，他們的方法模式仍然值得一些機構學習借鑒，因此我在這里，也主要是想和小型的培訓機構或者希望開辦培訓機構的朋友們分享一些可行的招生方法。
先簡單的講講線上工作的具體內容吧。
線上招生：1，開通學校網站，微博，論壇，博客，視頻，在線網頁,在線拍賣
2，通過一些贊助，公益等活動
3，網絡廣告，燈箱廣告，電視廣告，輿論宣傳等等
這里需要達到的主要目的是建立機構的知名度和認可度，起到宣傳的作用，從而達到主動到訪立刻成交的效果。當然這種方式，投入大，風險大。需要很強大的實力以及企業(yè)家或機構魅力。
線下招生也是我想重點談到的部分，因為我對這個更加的了解一些
- 建立市場部門主動出擊，成員依據(jù)機構大小而定，當然多多益善，嘿嘿！有了市場部門，由市場部門老大制定一些要求或者招生計劃和目標以及獎懲等激勵措施。當然，這老大既要能招生，也要懂得策劃，也就是營銷全才。
有了一些基本的方向，接下來擺在眼前，沖鋒前線招生唄…..
只是這樣也未免太過籠統(tǒng)，所以在此分享英語培訓機構如何招生的那些事。
招生一：假如您的培訓機構開辦在城市中央，可以這么做；安排工作人員在附近人流量大的地方收集客戶資料，一個一個的問，一個一個的簽，當然這是一個能力要求較好的工作，所以需要給到工作人員不斷的培訓和激勵，同時記著吸收一些好的兼職安排在周末等人流量大的時候。當然也要學會把自己的品牌形象樹立起來，畢竟在市中心，競爭大，所以您需要Be Different.也就是說你可以改進招生方法，做一些招生促銷活動，比如說：a,節(jié)日前后送填資料禮品，登記抽獎小活動b,無限量的送氣球送鉛筆送尺子，扇子，筆記本，加上自己的Logo哦c,單頁別做得太花俏，畢竟是搞教育的，可以以一首詩歌形式或者26個字母歌形式等等既舒服又實用的宣傳更得人心，加上您機構的基本信息和一些重要優(yōu)勢就OK了，還有就是，單頁不在乎體積大，而重要的是精而簡。
當然，招生工作人員的話術記得統(tǒng)一點哦，然后別忘了一些基本的禮貌和形象。還有就是記得招生高峰期得大搞特搞哦，即春秋開學前后半個月，或者臨近升學或者期末時期也蠻有意思的！
招生二：
市場重點定在培訓學校學生時，培訓機構招生最好的辦法就是直接向學校要求推薦學生來您機構參加學習輔導，當然這誰都能想到，然后誰也都清楚這樣做是不合法不現(xiàn)實的。那么該怎么辦呢，我建議您要把培訓做起來時，就需要去跟這些學校的老師領導搞好關系，畢竟民以食為天，學校以學生為命脈。如何搞好關系就是主動參加或組織一些公益活動，和學校老師領導交流溝通，探討教育問題，并提供一些合法的好處，以便得到認可和影響力，然后進入學校給學生免費上課，免費贈書，免費送文具。。。然后就是順便做一些宣傳，比如你們學校最近搞一個”狗屁英語小達人”比賽，或者是一個其他學習的活動，動員他們把消息帶回家。甚至可以在兒童節(jié)前搞個心愿卡什馬的活動，然后要求他們寫上自己的心愿，現(xiàn)場抽獎或者下次給出一些獲獎名額，當然要求他們寫出名字和聯(lián)系號碼或者更多信息。這樣做是很絕的，主要是我見過有些機構直接開在某重點學校里面大受啟發(fā)，沒辦法，牛B。當然，不是每個機構都很牛，所以，您也可以把招生團隊拉過來，放學后，就開始向孩子和孩子他爸媽拋橄欖枝，吸引他們，送點小東西，多夸夸孩子和父母，邀請前來參觀或免費試試聽，無論如何需要其資料，只是說這資料并不是很容易得到就是，所以有些人瘋狂點工作人員直接跟他們走了，然后慢慢交上朋友才出一個學生，不容易啊，招生也成了神馬。這就是眼下大城市招生的現(xiàn)狀，而中小城市，我想他們應該單純點，可能也不大愛告知號碼，但不妨你把號碼告訴他們，或者直接帶他們去學校參觀，甚至給他們孩子現(xiàn)場教點小知識，一定要學會靈活應對。
招生三：
針對一些現(xiàn)在做得最可怕的英語培訓機構就是強化集訓營類型的，當然不是所有的，只是代表一些哦，他們大概就是發(fā)布一些徹底擊垮您意志的豪言，引您上鉤，然后給您全身心的洗腦，或者組織一些大型的講座，談人生，談未來，談這個那個！不管怎么樣，他們確實不是傳銷，所以你要是意志不堅定，被他們洗上一洗也是沒有關系的，畢竟好的東西可以豐富你的人生，沒必要那么的惡意職責。當然，有些培訓機構，他們就是招生賺錢，因為這東西投入小，來得快，成功率很高的！如果您的機構想往這方面走的話，還是把演講搞好，學會忽悠人，或者把先把機構名聲搞好，實力做出來，或許你到時候就很快上路，也不要做到最后臭名昭著，這是真的，畢竟短期的訓練太有限了。再說從招生可持續(xù)來看，他學了一次如果不好他就不想來第二次了，甚至他得朋友同學全都因此不來了，所以請記住細水長流，心急吃不了熱豆腐。
說到這里，我的分享也差不多要結束了！現(xiàn)在大機構面臨的機遇是繼續(xù)向內部城市擴張，而小機構面臨的機遇是快速搶占中小城市市場，立足于這些根據(jù)地上。對于所有的機構而言，招生模式的改革或者說是創(chuàng)新是時代的要求，只有不斷的創(chuàng)新才能永遠的立于不敗之地！！！當然，等待投資者開發(fā)的培訓項目也越來越多，甚至有了“拓展訓練”“學屠培訓”，或者“性愛學校”等等。。。。
眼下培訓行業(yè)的競爭看是要有一場革命到來了。。。或許在不久后的二十年三十年，就像英國工業(yè)革命，就像房地產行業(yè)。。。因為他是文化大戰(zhàn)，文化戰(zhàn)爭沒有硝煙卻更加可怕。
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