招生策劃——連環計招生法策劃案
招生策劃-連環計招生法案例分析
第一階段:收集學生名單—教育學生
時間:圣誕或者元旦.
項目:愛心傳遞計劃
背景:圣誕節的時候,學生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃
內容:對你學校的所有學生說:今年的圣誕節,學校將送給你們每個人二份特別的禮物:
禮物之一:
學校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學校班級名稱.學校到時候將通過郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.---得到學生名單.
禮物之二:
期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?
學校將把一些關于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學,作為你送給他們的特別的圣誕禮物.-----達到教育潛在學生的目的.
具體操作:
賀卡: http://www.tunet.cn/bbs/topic-6-8-1700-1.html(軟件地址)
將賀卡的底色設計成你的學校的形象圖片,并將學生的照片放上去.---這個可交給廣告公司設計并制作,成本不高,一張賀卡成本應該不超過1元.
好處:
1. 形式新穎,
2. 符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.
3. 送卡的學生和家長都很喜歡.
4. 收到卡的人也覺得很有新意.
5. 更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學生和家長中成為一個討論的話題.
6. 每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.
學習方法:
單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校對他們的關心,同時可以打造我們學校的獨特優勢:我們是用最好的方法來教學生,借此來吸引學生.
操作:
1. 網上收集資料.
2. 隔三天送一份資料.
3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內部資料,未經本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.
4. 通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位: 你的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.
第二階段:繼續收集學生名單—強化教育學生
時間:本學期快結束的時候或者下學期開學第一周.
項目:搞一個匯報演出
內容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞
操作:對演出的流程進行錄象,請專業的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.
在 DVD的最后,留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.
免費咨詢電話:
第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)
時間:本學期結課前
比例:提高20%---30%
提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學生提前報名,穩定生源.
到期報名的,確實提高20%---30%的價格,但是送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.
超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.
給家長一個提價的理由:
我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素質教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養課、單詞快速記憶等.
這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.
連續報二科或者連續報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓班.
(周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）
零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!
操作難點:這就要求教師的素質必須比較高,同時工作積極性要很強.
解決:對教師實行基本工資加10%--30%的提成(這個問題在我的<<自動化招生>>里有.)
第四階段:以后每個月都給學生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學生,可以邀請10-20個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《自動化招生》這本書里有詳細的介紹）
好處:
1. 每個月都可以招生.
2. 讓學生感受到受尊重的感覺.
3. 讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)
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