一切廣告文案，只是為了改變。

改變消費者的想法和態度，讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛在消費者，讓他們往我們想要的方向改變，立刻馬上買我家的產品。

然而，這個說服的過程離不開這八個因素。

一、吸引力

沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢的。任何文案的第一步，都是想著如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下：

1、故事開頭。

故事，永遠會吸引人的。以故事作為切入點，已經成為文案的常態了。

舉個例子，一則經典的番茄醬廣告。

在一個的病房里，護士正小心翼翼地為中年男子揭開纏在食指上的厚厚的紗布。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫生則站在病人的對面，神情也并不輕松。終于，通過手術被加長了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前。手術成功啦，夫妻倆欣喜萬分。

回到家里，他們迫不及待地打開冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動過手術的長長的手指伸進瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬。

2、3B元素。

3B原則是美國廣告大師大衛·奧德威提出的。beauty美女、beast動物和baby嬰兒，通稱3B。研究表明，讀者對美女動物和嬰兒更感興趣，所以視覺方面經常用到3B。在文案方面，也可以利用這3個元素。

3、具體數字。

數字能夠帶來清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣。比如一則培訓廣告，很多人正面臨失業問題，1000萬人正在面臨失業問題。前后對比，后者的具體數字更容易讓人讀下去。

4、打破常態。

打破固有的狀態，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力。比如上晚自習的時候，你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷地看向你。尋找改變的原因，這是本能。所以，如果你要想讓文案有吸引力，就敢于突破。比如我喜歡丑逼。

5、最新出爐。

獵奇就是吸引力。前所未有，最新出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者。想要第一時間了解信息，那么就只好閱讀它。

6、提出問題。

向讀者提問，就會產生疑問。有疑問，就會尋找答案。為什么你不吃反而胖？如何拒絕父母的相親？

7、免費提供。

這個最簡單了。天下掉下的餡餅，你不信，別人也會去撿，至少會去看看先。所以，如果你的產品或服務是免費的，那么一定要把免費二字凸出來。或者你的價格非常低，反正就是有特大福利，那么這就是最大的吸引力。比如，1元洗牙。

二、眼里有顧客

說點他們感興趣的內容，因為讀者都只對自己感興趣。說個現實的例子，一美女準備要賣面膜，她這樣寫道。

我現在變身為賣面膜的美女少了。

我準備為你的皮膚做點貢獻。

同樣的意思，但讀者的感受不一樣。前者是事不關己，后者會對自己的皮膚關心起來。

你的內容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什么。如果是一則培訓班的文案，文案可以這樣寫。

你可能不知道，你的飯碗正受到威脅，每年都有100萬人失業。

特別注意，請不要“你們”，要用“你”。一定要用單數特指，不能泛指一群人。因為讀者，永遠只有一個人。

三、強調好處

消費者花錢不是買產品，而是買產品帶來的好處。除了告訴消費者產品的相關性能和功能，更多的應該是表述它的好處，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等。

例如：一個節能空調，一年下來可以節約上千塊的電費。

四、與眾不同

進行對比，比競爭對手好。我們有的，對手沒有。對手有的，我們有的更多。讓產品從茫茫中脫穎而出，成為最佳的購買選擇。

除了文案上的對比，還有包裝的差異。而最快體現產品優勢的最佳方法就是，給產品寫一句標語。現在的產品包裝，都會有產品標語了。

例如口香糖的產品標語，［愈嚼，牙齒愈堅固。］

通過這句標語，讓消費者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅固。如果沒有產品標語，消費者可能就獲取不到這個信息。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅固牙齒。僅僅一兩句產品標語，也可以成為獨特的銷售賣點。

五、證明實例

你吹的牛逼，還需要有東西來支撐。很簡單，展示你的相關成就以及產品帶來餓實際承諾的效果。

如果你是賣食品的，那么你的產品可以獲取國家標準認可，榮獲年度最健康的食品等。如果你是做培訓班的，那么你舉個例子。比如，小王經過三個月的培訓，找不到了月薪兩萬的工作，受到領導的賞識，加薪升值。

還有要證明效果的可信度，可以通過演示方法。以我為例，對凈水機特別有感觸，因為做了一次電解質實驗。

就是把水里面的雜質電解出來，讓你肉眼看得到。經過凈水機的水，電解后還是非常干凈。沒有經過處理的水，看起來很純凈，電解之后成了臭水溝。這種演示對比，通過強大的視覺沖擊來贏取消費者的信任。

最后，一個最常用的方法就是用戶好評。任何電商平臺，用戶好評對商品的購買影響都占有很大比重。 反饋說好，就會賣的越好。

六、建立信任

信任是多么重要啊，我們繼續建立信任。不僅讓消費者對產品信任，更是對我們所有事情的信任。一般有幾個方法。

1、品牌。

為什么品牌那么值錢？因為這避免了信任成本，規避上當的風險。打造好品牌，是一件長期的重要的工程。

2、給予承諾。

比如退款。多少天內產品有任何問題，可以全額退款。這等于，給消費者打了一個強心針。

3、第三方。

把證書都亮出來，第三方權威報告貼出來，作品擺出來。這就是實力，這就是最好的話。

七、塑造價值

很簡單，你要告訴消費者買得值了。

花100元，能帶來200元甚至更多的價值。38塊買一只清新口氣的牙膏，可以帶來好心情好口氣，還容易跟女生親熱。只要花1999元，就可以加入為期一年的大咖群，能給你帶來超乎想象的價值。如果消費者覺得產品或服務價格貴了，1999太貴了啊，舍不得。

這里我們就要做除法，用價格除以時間。比如這個付費群，一年1999元覺得貴了，那么一天才5塊錢就變得便宜了。一瓶飲料錢，就可以跟大咖促膝長談，太值了。

我們都說，女人化妝太燒錢了。一個小小眼影，居然要600塊錢。但一個眼影可以用3～4年，一年才不到200塊。貴嗎？不貴。200塊不到，讓眼睛變漂亮，這就是塑造了價值。

八、呼吁行動

當消費者心動了的時候，一定要讓他行動起來。立刻，馬上，當說“下次”的時候，這意味著你失去了一位顧客。很可惜的是，很多人到了這一步功虧一簣，因為沒有呼吁消費者行動起來。

一方面是，沒有意識到呼吁行動的至關重要性。另一方面是，擔心暴露了自己的目的。別擔心，你就是來賣東西的，你的使命就是讓他買走。

讓消費者立刻行動起來的，有兩個辦法。

1、指出具體操作，告訴消費者下一步要做什么。很多人認為，消費者能夠找到購買的完整路徑。但事實上，消費者是處于惰性的。你不說得很清楚，購買操作步驟一步步，他們是懶得行動的。

2、制造緊迫感。過了這村，就沒這么好店了。限時折扣，讓消費者現在就買下來。

說服消費購買產品，是這八個過程，但表現形式可能不一樣。有的是簡單粗暴，有的是潛移默化。比如，很多廣告視頻從來不呼吁立即購買，只是不斷提高品牌的價值。雖然不能直接銷售產品，但這個在消費者日后的購買決策上，會有很多幫助。

所以你會看到一個現象。別人的產品一下子就大賣，而你的卻無人問津。因為人家已經走完了七步，只差最后臨門一腳。而你，一步就想登天，肯定是癡人說夢。

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