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摘要：無線端有無線端的玩兒法，PC端有PC端的玩兒法，但是不管怎樣，你必須承認：轉化率這個指標會越來越重要的。當然了，分享轉化率的文章也有很多，這里給大家分享分享我們平時在操作過程中的10個小細節吧！都是一

無線端有無線端的玩兒法，PC端有PC端的玩兒法，但是不管怎樣，你必須承認：轉化率這個指標會越來越重要的。當然了，分享轉化率的文章也有很多，這里給大家分享分享我們平時在操作過程中的10個小細節吧！都是一些零散的小知識，希望能夠對大家有幫助。

1、無線端的主圖一定要充分利用

在無線端主圖不但承擔著點擊率的只能，還要承擔一定的轉化職能（并且這種作用越來越明顯現在），所以無線端的主圖一定要充分利用，把能夠展現的賣點盡量的通過除首圖外的另外幾張圖展現出來。

2、主圖上盡量的展示銷售的火爆性

比如熱銷1萬件，全網銷量第一，全網人氣最爆等等！因為對于大多數消費者來講，還是有從眾心理的（尤其是標準化產品），非標準化產品可能還差一點兒。

3、盡量的在主圖上去展示消費者最關注的點

不同的產品，消費者關注的焦點也是不一樣的，比如不一樣的產品檔次，不一樣的產品類型等等。低端的襯衣，消費者關注的是款式，所以主圖就盡量的展示不同的模特角度圖；高端的襯衣，消費者關注的是品質，所以就更應該去展示細節才可以。

4、詳情頁當中一定要有一個最核心的賣點

有很多人在做詳情頁的時候，都覺得應該放上更多的賣點：我的款式很好、我的質量很好、我的價格很便宜、我的服務最好……，但是你會發現賣點太多就等于沒有賣點，你說這個好那個好，但是消費者看完你的詳情頁發現自己什么都沒有記住。還不如，通篇就說一個核心賣點，其他的都作為輔助的。比如你可以說：我的連衣裙穿著是最舒服的。

5、詳情頁設計場景化

你要注意，對于消費者而言，每一種消費需求都是在特定的場景化下才會產生的。比如，消費者因為冷去買羽絨服，因為想去海邊旅游，所以買波西米亞風格的裙子，因為想去戶外登山，所以買登山鞋，因為想跟閨蜜度過下午茶時間，所以去買零食……，如果你能夠在詳情頁設計當中，去強化消費者購買的這種場景化，那么轉化率肯定會提升的，因為這會把消費者提前帶入到消費場景中去。

6、讓消費者覺得占到了便宜

很多時候，你要知道，消費者買的不是便宜，是“占便宜”。我們舉個簡單的例子吧，比如一件原價128元的T恤，你想打五折賣，賣68元。你覺得消費者很便宜的買到了這件寶貝么？很遺憾，大量的消費者并不覺得68元是便宜的。所以，你的轉化并不會有多大的提升。但是如果你換一種方式呢？還是賣128元，但是跟消費者講：現在加一元，可以再選一件原件128元的！OK，馬上不一樣的了，消費者覺得占便宜了，因為他們1塊錢買了一件原價128元的東西。客單價提升了，轉化率也上去了。

7、別人怎么說很重要

這也是為什么淘寶要有評價系統，甚至我覺得在很大程度上，這個評價系統是最初吸引很多人來淘寶上買東西的重要因素。所以，你的商品當中有好評，并且是非常真實的好評是非常關鍵的。不管是你鼓勵也好，還是刷單刷出來的也罷，一個真實的好評對于轉化率的提升幫助是很大的。當然了，你有買家秀會更好。

8、你要給顧客更多的延伸價值

什么叫延伸價值？就是能夠超出消費者期望值的部分。給大家舉個小例子，我以前有一個朋友是做山地自行車的，當時做的好的時候一天可以賣五六十輛，他店鋪也不是啥大店，就是一個四鉆的小店鋪，那他是怎么做的呢？很簡單：店主承諾，收到商品后，視頻指導如何安裝這兩自行車！這就是附加價值，因為對于在網上購買自行車的人來說，很多人都是怕裝不好的。

9、你盡量的把顧客擔心的東西都給去除掉

還是給大家舉個例子吧：你買狗糧的時候，你覺得最擔心的什么？肯定是狗狗不愛吃啊，如果狗狗不愛吃，狗糧又已經拆開了，退都沒法退了！如果你作為一個賣家承諾拆開了也退的話，那么你的損失又太大，咋辦？有一個賣家就很聰明，他做了很多的小包裝，每一個正式包裝的狗糧都送一個小包裝。很溫馨的提示買家，收到貨后，先讓狗狗吃小包裝的，喜歡吃再拆，不喜歡吃就退回來，全額退款！轉化率嘩嘩的！擋都擋不�。�

10、搞一些有趣的小活動

我有一個朋友，是賣家具的，這東西客單價比較高，并且要求比較高的瀏覽深度。所以，他就以他的家具為主題，做了很多的“一起來找茬”的小游戲。每個寶貝都設置了5——8處，然后設計一個小活動：找到一處不同就減免20塊錢，找到兩處就減免40塊錢，以此類推。實際上就是讓利而已，但是是玩兒出來的讓利，取得了很不錯的效果。