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摘要：一家店鋪里有兩個轉化率，一個是整店轉化率，一個是寶貝頁轉化率。整店轉化率是衡量一家店運營好壞的重要指標，具體寶貝頁的轉化率對于店鋪運營的調整和改變更有指導意義。我們可以根據轉化率的高低對整店寶貝做如下

一家店鋪里有兩個轉化率，一個是整店轉化率，一個是寶貝頁轉化率。整店轉化率是衡量一家店運營好壞的重要指標，具體寶貝頁的轉化率對于店鋪運營的調整和改變更有指導意義。

我們可以根據轉化率的高低對整店寶貝做如下劃分：

1、轉化率高的寶貝。

2、轉化率低的寶貝。

3、零轉化率的寶貝。

（注：比如把轉化率的指標設為3%，高》3%>低>0)

我們再根據寶貝瀏覽量對以上寶貝再做如下細分：

1、轉化率高的寶貝

a、瀏覽量高轉化率高的寶貝
b、瀏覽量低轉化率高的寶貝

2、轉化率低的寶貝

a、瀏覽量高轉化率低的寶貝
b、瀏覽量低轉化率低的寶貝

3、零轉化率的寶貝

a、瀏覽量高零轉化率的寶貝
b、瀏覽量低零轉化率的寶貝
c、零瀏覽量零轉化率的寶貝

通過以上的劃分，可以把整店寶貝分為7個類別，可以針對不同分類的寶貝進行不同的調整：

比如：

1a可以重點推薦加大推廣；

1b可以把他調整到更顯眼的位置，入口比率更高的頁面。

2a可以嘗試調整價格設置促銷包郵優化寶貝描述等等措施；

2b這個問題比較復雜可以先增加其瀏覽量，再看看寶貝的賣點是否鮮明，價格是否有吸引力等；

3a可以嘗試2a的方法；

3b可以嘗試2b的方法

3c類的寶貝店鋪里多嗎？如果占很大比例，請先考慮把一批人引導店里來，有時候你發現不了的問題，顧客會幫你找到。

其實上面隱藏了一個問題就是瀏覽量的問題，以1b舉例說明，經過調整1b的瀏覽量上升，你會發現其轉化率未必同步提升，反而會下降的比較多；讓其返回原來的位置，轉化率就回升，這個可能涉及到寶貝的定位問題，比如某可以調理暗瘡的化妝品單品，如果你店鋪頁面分類和引導做得好，有其需求的顧客就會很快的找到性價比比較高的這個寶貝并購買，如果調整反而增加了無此需求的顧客的無效點擊，這時候沒有必要吧這個寶貝推薦到最顯眼的位置，可以在其具體分類頁面進行有針對的推薦即可。

轉化率越高越好嗎？

經營一家店的終極目標是利潤率不是轉化率，你可以聽到一個說我們現在的目標不是賺錢，但你不會聽到他說我們的目標就是不賺錢。

舉例說明：

假設一家店今天進來了10個客人：

第一種情況：1個顧客買了100元的產品。

此種情況的店鋪指標：轉化率：10%，客單價：100元，利潤：50，利潤率：50%。

第二種情況：10個顧客各自買了10元的產品。

此種情況的店鋪指標：轉化率：100%，客單價：10元，利潤：20，利潤率：20%。

你希望做哪個生意？當然是第一個了，又輕松又賺錢，所以很多人羨慕奢侈品，不過問題是你賣的不是奢侈品，是一家店出現的不同的兩種情況，第一種的情況的問題是不夠穩定會出現大的波動，可能第二天第三天就不會出現消費百元的顧客，于是你的高客單價和高利潤率就會沒有多大意義，這時候需要降低客單價，提高轉化率，穩定經營。

第二種是有點辛苦，不想那么辛苦，就需要提高客單價提高利潤率不要太在意轉化率。