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摘要：就在昨天《小米之家---新零售風(fēng)口上的“豬”》引起熱議，更受到大批米粉追捧，全民抓“豬”！都期待加盟！只可惜我不是小米官方，看得出大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式非常關(guān)注。今天想通過(guò)一個(gè)趣味故事解讀營(yíng)銷(xiāo)，大家都有看電影

就在昨天《小米之家---新零售風(fēng)口上的“豬”》引起熱議，更受到大批米粉追捧，全民抓“豬”！都期待加盟！只可惜我不是小米官方，看得出大家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式非常關(guān)注。

今天想通過(guò)一個(gè)趣味故事解讀營(yíng)銷(xiāo)，大家都有看電影吃爆米花的經(jīng)歷，為什么一定是爆米花呢？一個(gè)現(xiàn)象背后大都可用經(jīng)濟(jì)學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)解釋?zhuān)プ∈挛锏谋举|(zhì)才是關(guān)鍵。

關(guān)于買(mǎi)爆米花的習(xí)慣，年輕人比老年人更多，家長(zhǎng)帶著小孩或一對(duì)情侶，這種概率更高的嚇人，那我們解釋下這個(gè)現(xiàn)象：

一、一段歷史

電影文化源于美國(guó)，大家都知道大名鼎鼎的好萊塢，美國(guó)歷史上經(jīng)歷過(guò)幾次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最蕭條的時(shí)候，電影院一樣蕭條，一些非從屬于五大片廠（派拉蒙、米高梅、華納兄弟、福斯、雷電華）的獨(dú)立影院開(kāi)始賣(mài)些簡(jiǎn)單的糖果，到后來(lái)賣(mài)爆米花，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，生活都困難，看電影是一種奢望，增加觀影人數(shù)相對(duì)困難，那就提高客單價(jià)吧。所以就有了成本低毛利高的產(chǎn)品，沒(méi)想到后來(lái)成了電影院的標(biāo)配。所以電影院的爆米花淵源是個(gè)美國(guó)文化，隨著好萊塢的來(lái)到了中國(guó)。

二、背后的奧秘

如果說(shuō)上面的歷史有點(diǎn)巧合，那我們要分析下為什么百余年來(lái)爆米花爆到現(xiàn)在，難道沒(méi)有比它更好吃的食品，非也，爆米花=看電影，物質(zhì)食糧+精神食糧，這背后不是好吃那么簡(jiǎn)單，一定有它的奧秘所在。

1、安靜觀影：看電影最討厭噪音，不管是人之間的交頭接耳，還是吃東西發(fā)出的聲音。爆米花的好處是用美食堵住嘴，吃爆米花不像其他產(chǎn)品有噪音。

2、衛(wèi)生角度：誰(shuí)都討厭臟亂差，電影的離場(chǎng)和開(kāi)場(chǎng)切換只有十幾分鐘左右，每次都需要清潔，保持相對(duì)清潔的環(huán)境，爆米花無(wú)殼的特點(diǎn)，減輕清潔的成本，也讓進(jìn)離場(chǎng)切換更高效。

3、人群角度：吃爆米花最多的是小孩、或女友，這些人群觀影最大的特點(diǎn)是要帶一個(gè)人，畢竟小孩或女生單獨(dú)看電影是少數(shù)，從一定程度上帶動(dòng)了觀影人數(shù)。

4、效益角度：爆米花是低成本高回報(bào)產(chǎn)品，現(xiàn)爆的，就跟現(xiàn)榨果汁一樣，價(jià)格都很高。另外大家別忘了，電影飲料零食要進(jìn)貨，庫(kù)存等等，有食品短缺或過(guò)期風(fēng)險(xiǎn)，但爆米花永遠(yuǎn)都不會(huì)，是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)高毛利，另外只吃爆米花口會(huì)發(fā)干，你必然要買(mǎi)水或其他飲料。

5、愉悅觀影：電影院散發(fā)著滿滿的奶油味，讓你的嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)全方位享受，那種感覺(jué)就像爆米花的味道一樣，很甜蜜。

6、求新心理：電影是精神食糧，其實(shí)電影完全可以等幾個(gè)月再看，但那種臨場(chǎng)感和新鮮感就沒(méi)有了，所以去電影院就是為了嘗口鮮，而爆米花也是最新鮮的商品，剛出鍋的更是如此，放了好幾天的爆米花完全不是一個(gè)口味，所以也很少有人家里爆，電影院這種現(xiàn)場(chǎng)感很好，所以?xún)烧叨际乔笮碌漠a(chǎn)品，最新鮮的精神食糧和物質(zhì)食糧緊密結(jié)合。

三、影院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意猜想

1、粉絲營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是趨勢(shì)，但我見(jiàn)過(guò)太多的是打折促銷(xiāo)信息，電影資訊就是很好的內(nèi)容，如何活躍你的人群，就近更高頻次的觀賞電影，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必不可少，另外通過(guò)爆米花上的二維碼吸粉，不管是掃描后送水、送小杯爆米花、還是送小玩具，活動(dòng)很多，但這個(gè)玩法絕對(duì)可以推廣，更多玩法這不一一嘮叨了。

2、游戲營(yíng)銷(xiāo)：將每場(chǎng)電影的入場(chǎng)觀眾設(shè)成米花，可以做成H5頁(yè)面抽獎(jiǎng)，若有2位觀眾爆開(kāi)，就是爆影觀眾，可以獲得1個(gè)月的不限場(chǎng)次觀影。

所以呢，爆米花配電影，越看越有味兒。