很多朋友不懂SEM競價(jià)，總是自我地認(rèn)為SEM競價(jià)就是燒錢買流量，當(dāng)然這樣的理解也不是不對，但是這樣理解的人如果去操作SEM競價(jià)的話，估計(jì)得傾家蕩產(chǎn)。其實(shí)SEM競價(jià)是有技巧的，只是大多數(shù)人不知道而已。SEM的核心在于獲取流量，而降低成本、提升ROI的核心在于獲取精準(zhǔn)流量，讓流量更精準(zhǔn)！

SEM競價(jià)的核心是什么？精準(zhǔn)流量。終極目標(biāo)就是要把流量統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為訂單。SEMer工作就是爭取讓每一次點(diǎn)擊都能產(chǎn)出價(jià)值。下面我們就從5個(gè)方面分享，告訴大家如何拒絕垃圾流量，獲取精準(zhǔn)流量。

一、選擇合適的關(guān)鍵詞做推廣

在SEM中，關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求，網(wǎng)民搜索什么詞，就意味著他有什么樣的需求。既然如此，我們選擇關(guān)鍵詞就顯得非常重要。我們前面有文章介紹了，常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是：品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)的關(guān)鍵詞。特別是在預(yù)算有限的前提下，少用人群詞和行業(yè)詞。

二、通過搜索詞把控精準(zhǔn)流量

關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)。很多SEMer會(huì)認(rèn)為，要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢。其實(shí)不然，廣泛匹配≠浪費(fèi)錢，精確匹配也未必是精準(zhǔn)流量，例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，用精確匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了，匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)搜索詞。注意，搜索詞報(bào)告只能查看最近30天的數(shù)據(jù)。

三、結(jié)合否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量

我們來說說否詞。通過對搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)候，我們通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞，來阻止垃圾流量。例如，不提供國外服務(wù)的就要屏蔽“跨國”“異國”這類詞；不接受三俗會(huì)員的，就把“一夜”“激情”這些色情類的詞否定完全；轉(zhuǎn)化率低的競品詞，也可以設(shè)置為否定詞等等。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，盡可能降低無效推廣費(fèi)用。

否定詞一般分兩類：一類為常規(guī)詞，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人去搜，網(wǎng)站廣告被迫展現(xiàn)、點(diǎn)擊；另外一類受熱點(diǎn)事件影響，某個(gè)關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增�？刂坪眠@兩類詞，可以減少不必要的浪費(fèi)。

附：否詞添加技巧

1、利用關(guān)鍵詞工具查找否定詞。這是最好也是效率較高的一種辦法。將種子詞放到關(guān)鍵詞工具里面搜索推薦，查看推薦出來的詞，其中有一批是與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞。我們就可以將這些詞的[中心詞]部分添加為否定詞。注意，添加否定詞一定要否到詞的利害點(diǎn)上。如圖：一家做會(huì)計(jì)代理的公司，就應(yīng)當(dāng)把“培訓(xùn)”、“學(xué)”等詞添加為否定詞。

2、結(jié)合百度搜索詞報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)、溝通工具，也可以找到與推廣業(yè)務(wù)無關(guān)的否定詞。

3、作為一名專業(yè)的SEMer，整理出一套行業(yè)否定庫非常有必要。

4、除了行業(yè)否詞庫，還有一些通用的否定詞，例如招聘的“聘”、“招工”、“案例”、“模板”、“素材”、“圖片”、“視頻”等等。這些如果推廣業(yè)務(wù)非人才網(wǎng)和設(shè)計(jì)素材網(wǎng)站平臺的，都可以直接添加為否定�？偠�言之，一份廣而全的否定詞庫可以大大提升賬戶流量的質(zhì)量。（強(qiáng)烈推薦乙方的客服同學(xué)建立行業(yè)否詞庫）

四、匹配方式的控制

前面說到，匹配方式本質(zhì)是不能對流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生作用的。不過還是建議，對于經(jīng)驗(yàn)不足，新入行的同學(xué)，可以多用短語（同義包含）匹配方式。短語核心和廣泛匹配，在沒有充足的否詞基礎(chǔ)上，很可能匹配到不相關(guān)搜索詞，造成浪費(fèi)。強(qiáng)調(diào)下，對關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)定，還需要結(jié)合出價(jià)來一同設(shè)定。一般情況，相對而言，關(guān)鍵詞匹配方式越是窄，出價(jià)越高；反之，匹配方式越寬泛，出價(jià)越低。

五、通過IP&訪客識別碼屏蔽惡意流量

前面講到，精確匹配下的流量也未必是精準(zhǔn)流量，除了選詞錯(cuò)誤之外，還有可能是惡意流量。熱門的高轉(zhuǎn)化詞，大家都覺得是重點(diǎn)詞，大家出價(jià)都老高了。如果用精確匹配，勢必導(dǎo)致這些所謂的重點(diǎn)詞只為同行開綠燈。這種惡意點(diǎn)擊的行為特別在一些流量不高，競爭激烈的行業(yè)里面非常之多。此類惡意點(diǎn)擊，也是最讓廣大SEMer頭疼的。目前處理辦法通常是IP排除和訪客識別碼排除。

百度對于無效點(diǎn)擊的過濾也是不斷的在努力�，F(xiàn)有惡意點(diǎn)擊防護(hù)工具——商盾。也在不斷完善新功能，從原先的30個(gè)IP排除上限到現(xiàn)在的200個(gè)，還有自動(dòng)屏蔽系統(tǒng)，還支持移動(dòng)端屏蔽功能。例如，SEMer可以對賬戶設(shè)置自動(dòng)屏蔽策略：15分鐘內(nèi)，點(diǎn)擊廣告3次（包含3次）以上的訪客IP進(jìn)行屏蔽。當(dāng)某個(gè)訪客被策略命中后，廣告對這個(gè)IP將永久性不再展現(xiàn)。商盾操作地址：優(yōu)化與工具中心-工具中心-商盾。

附：IP排除注意點(diǎn)

1、在PC端，對某個(gè)IP要實(shí)施排除之前，要特別注意甄別是否真的是惡意點(diǎn)擊。某個(gè)IP多次重復(fù)點(diǎn)擊某個(gè)廣告，有可能這個(gè)網(wǎng)民確實(shí)是同行，也有可能是真實(shí)的潛在客戶。例如同一棟商務(wù)樓，同一個(gè)公司，甚至一個(gè)學(xué)�！�這些群體可能共用同一個(gè)對外IP。這種情況下，同一IP點(diǎn)廣告的就不是一個(gè)人，而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風(fēng)險(xiǎn)性很高，一不小心就排除了一大群潛在客戶。對于電商/游戲等復(fù)購率高、消費(fèi)群體廣泛的行業(yè)，要特別慎重使用策略排除。

2、在移動(dòng)端，對IP排除更是要慎重。由于一個(gè)無線基站使用同一個(gè)IP，在同一個(gè)基站下的不同網(wǎng)民點(diǎn)擊同一廣告，顯示的IP是一樣的。好在目前商盾系統(tǒng)可以對訪客識別碼進(jìn)行識別屏蔽，能更加準(zhǔn)確的識別移動(dòng)端惡意點(diǎn)擊行為，進(jìn)而實(shí)施屏蔽。

3、針對被策略屏蔽的IP，會(huì)在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100個(gè)。如策略展現(xiàn)屏蔽命中第101個(gè)IP，那么第一個(gè)被命中的IP就會(huì)排出局。如果要將被策略命中的IP去除，可以添加為白名單，白名單最多20個(gè)。

以上就是控制流量精準(zhǔn)性的五個(gè)方向。其實(shí)，控制流量的精準(zhǔn)性還要注意創(chuàng)意的撰寫，要保證信息準(zhǔn)確，賣點(diǎn)突出，不夸大，不虛假。綜合做好這些環(huán)節(jié)的工作，才能贏得高質(zhì)流量。

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