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摘要：你會不會覺得其實賣產品的人就像一個賣貨的，甚至不只你一個人這樣覺得，90%的人都這樣想過，在那90%的人眼里其實就是一個賣貨的。大多數的營銷銷售過程里，產品銷售了多少，是靠結果的數據統計的，并不是隨口

你會不會覺得其實賣產品的人就像一個賣貨的，甚至不只你一個人這樣覺得，90%的人都這樣想過，在那90%的人眼里其實就是一個賣貨的。

大多數的營銷銷售過程里，產品銷售了多少，是靠結果的數據統計的，并不是隨口一說一個數據就是多少銷售量，這個需要很客觀的去評估。

為什么90%的產品銷售的很一般，結果往往令人覺得很不好，大概是90%的人掌握的思維模式與方法決定的。

銷售真的不僅僅是賣產品那樣簡單，是需要走進客戶的思維里看客戶是如何決定的。

我們都應該更加了解客戶的思維，依據客戶的思維模式來進行銷售會好很多。

一般情況下，客戶都希望自己能決定，討厭別人強制性地給他一個決定，讓別人主導自己。那么我們就需要給客戶一個思維方式，讓客戶自己做主。

在很久以前，有這樣的一個故事，故事大概是這樣的：“太陽與風打算進行一場比賽，如何比，很簡單，就是它們同時看見街上一個穿著大衣的人在行走，然后想進行比賽，那么比賽勝利的標準就是看誰能在最短的時間里，讓這個穿大衣的人把大衣脫掉，這樣就算是贏了。”

風一聽這樣的勝負決定標準，就對太陽說你肯定要輸了，很是得意，太陽也說了，那現在就開始吧，我靜靜等著你的結果。

緊接著，風就開始了，風使勁地刮起了大風，漸漸地街上的風越來越大，可是奇怪的一幕出現了，那個穿大衣的人，并沒有脫掉大衣，反而更加地抓緊衣服了，使勁地裹著大衣。

之后不管風再怎么吹呀吹，再怎么用力使勁，結果都是毫無鰲頭，沒什么卵用，穿大衣的人最終并沒有因為刮風大小而脫掉衣服。這個時候，風很是失望，百思不得其解；與此同時，太陽待在一旁傻傻地發笑。

風慢慢騰騰地說，因為我剛才沒有發揮的很好，不然他早就脫掉大衣了，等我下次發揮好了，絕對會輕松讓他脫掉衣服的。

然后，風對太陽說，你來吧，我看你也不一定能讓他把衣服脫下來。

太陽傲慢地說道：“那么就讓我們拭目以待吧！”

然后，太陽開始，慢慢地一點一點發力了，漸漸地升溫，漸漸地升溫。大街上的溫度越來越高了，過了不一會兒，發現穿大衣的那個人緩緩把衣服脫掉了。

結果這場比賽，太陽輕松地戰勝了風。這個時候，風滿臉失落地回家去了，太陽滿懷喜悅的心情，哼著小曲慢慢悠悠地回家去了。

看完上面這個故事，你能看出來了嘛，強行著別人去做選擇，是很困難的，你越是想替別人選擇一個事情，人家越是不情愿，最后只能把事情往相反的方向發展，導致結果很糟糕。

同樣的道理，我們在進行銷售的過程里，我們是需要給客戶提供一個思維模式的，讓客戶按照這樣的思維模式去分析，通過自己的判斷去做一個決定，那么他在購買你的產品時候，不會討厭你，反而會很感謝你。

我們也可以給客戶營造一個環境，讓客戶在這樣的環境里自己做選擇，千萬要記住不要替客戶做任何選擇，讓客戶心甘情愿地自己做選擇。

大家也可以根據自己產品的特性，去設計一個銷售的思維模式，也就是根據客戶的思考方式做一個銷售方案，把客戶帶進這個思維模式里，客戶就會自己做出決定了。

一般情況下，產品的銷售，就是差這10%的營銷密碼，然而在實際銷售中，銷售額度確實差的天壤之別，知道這10%的人，往往占據了90%的市場，不知道的往往只能去瓜分很少部分的市場。