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摘要：SEM（搜索引擎營銷）收費模式是PPC模式，即是按點擊收費，是現在互聯網營銷主要推廣模式，賬戶優化程度好、關鍵詞選擇設置好、創意編寫夠吸引，那么帶來的流量是巨大的。但是如果其中任何一個環節沒有做好，就

SEM（搜索引擎營銷）收費模式是PPC模式，即是按點擊收費，是現在互聯網營銷主要推廣模式，賬戶優化程度好、關鍵詞選擇設置好、創意編寫夠吸引，那么帶來的流量是巨大的。但是如果其中任何一個環節沒有做好，就會導致ROI的下滑，因此任何做SEM的公司或企業都會找專人甚至有多年經驗的老手來操作SEM賬戶，通過不斷的對賬戶數據分析來實時調整賬戶來提高ROI。

但是筆者做為擁有多年經驗的小鮮肉來說，觀察到在實際操作過程中，某些地方很容易讓人忽視，往往這些被忽視的小地方就會導致ROI的下降。現在把方法總結一下以供參考：

1、選擇關鍵詞的時候不要單純的只看轉化率

很多新手SEM專員都會犯一個錯誤，就是在選取關鍵詞優化的時候會把轉化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題，轉化率越高那么收益越大，當然要加大投放力度啦，轉化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了！！！

親們，要注意一下。轉化率越高的詞去優化，進步的空間會越來越小。你前一段時間優化可能上升8%，下一段時間可能是4%，再下一次可能1%都沒有了，優化程度會越來越難，第一次的成果可能會讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉化率的詞適當優化著重維護即可。

換句話說，更要看中的是關鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉化率10%的詞帶來的利潤很低，另外一個關鍵詞轉化率1%，帶來的利潤非常高，遠遠超過點擊成本，那么請問，我是優化轉化率10%的詞容易帶來的利潤高還是去優化轉化率1%的詞難度高帶來的利潤高呢？結果可想而知。

2、關鍵詞的匹配方式不知道如何選擇

在添加一個關鍵詞的時候，后臺會讓我們選擇關鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關鍵詞完全吻合的時候才展現創意。而廣泛匹配的時候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關鍵詞，甚至是創意里包含搜索詞的時候一樣會展現，展現幾率很大。短語匹配展現幾率介于兩者之間。這時候，讀者肯定在想，自己如何選擇呢？

在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名，同樣的單價時，精確匹配排名是優先與其他兩者。

長尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個時候廣泛匹配就比較適合。一般行業人都知道，長尾詞都是單詞搜索數量少，但是精準度高，所以轉化率一般都不錯，所以要盡可能的展現。

3、關鍵詞投放一定要分地區和時段

不同地區的人對于關鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區稱為“粥”，那么關鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多，所以關鍵詞是需要做地區投放的，會大大提高ROI。

在時段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率，例如如果太晚了，客服都下班了，那么即使有點擊量恐怕轉化率也不會很高，所以深夜時分可以停止投放，減少成本。在周末的時候也可以減少投放。

上面所述3點技巧是為大家精心準備的，望有所收獲！