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摘要：影響營(yíng)銷傳播的重要因素產(chǎn)品做爆款、傳播找爆點(diǎn)、用戶才能爆炸，社會(huì)化營(yíng)銷傳播也是這樣，好的傳播都是如此，用戶洞察，依然是一切營(yíng)銷模式和社交傳播的最根本基礎(chǔ)，一定會(huì)包含這4個(gè)重要因素：1、與“我”有關(guān)的這

影響營(yíng)銷傳播的重要因素

產(chǎn)品做爆款、傳播找爆點(diǎn)、用戶才能爆炸，社會(huì)化營(yíng)銷傳播也是這樣，好的傳播都是如此，用戶洞察，依然是一切營(yíng)銷模式和社交傳播的最根本基礎(chǔ)，一定會(huì)包含這4個(gè)重要因素：

1、與“我”有關(guān)的

這件事情跟我有什么樣的關(guān)系，我參與的這件事情看完或喜或悲想表達(dá)各種情緒的東西，與我有關(guān)非常重要。那就一定會(huì)得到我的關(guān)注和傳播。比如說“找個(gè)對(duì)你知冷知熱的人很重要”它有11萬的粉絲。比如說前一陣魏則西事件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的人發(fā)各種各樣的帖子，你的朋友圈起碼會(huì)有1/10的人在說這個(gè)事情，有關(guān)某些人發(fā)了很多帖子，讓我產(chǎn)生共鳴，我就可能轉(zhuǎn)發(fā)。

2、新奇有趣

比如說2015年企改新聞?dòng)幸粭l8萬多的轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)泡面另類的市場(chǎng)有18萬多的轉(zhuǎn)發(fā)。這些都是新奇有趣的內(nèi)容，但人天生對(duì)離自己更貼近的新奇有趣的內(nèi)容會(huì)優(yōu)先關(guān)注。比如說這個(gè)東西是獵奇的，這個(gè)東西帶給你什么樣的視覺上的刺激。

3、利益誘導(dǎo)

如果說一篇文章讓你從月薪5000變成月薪2萬，你一定會(huì)看，它跟你的切身利益相關(guān)。但你比如說剛剛所有人都在做自我××，那么我相信炒股的人一定記住我們剛剛來自雪球的團(tuán)隊(duì)的自我介紹，他說我炒了這么多年股從來沒有虧過，你一定會(huì)記住他，因?yàn)楦愕那猩砝嫦嚓P(guān)。還有最簡(jiǎn)單粗暴的發(fā)紅包、折扣、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)等等。做到位后都可以。

4、社交紅利

這個(gè)值得我們很多人去好好研究一下。就是說我參與的這個(gè)事情，為我?guī)砹耸裁矗勘热缯f我參加了優(yōu)步的活動(dòng)，它證明了我是一個(gè)喜歡體驗(yàn)新鮮事物，有創(chuàng)意的一個(gè)人。比如說我轉(zhuǎn)發(fā)了一條贊助失學(xué)兒童的微博，證明了我是一個(gè)有愛心的、有公益心的一個(gè)人。社交紅利指的是你參與了這個(gè)活動(dòng)，你加入了這個(gè)活動(dòng)，你的每一個(gè)行為，都為你帶來了一個(gè)什么樣的紅利，這個(gè)紅利是怎么樣可以標(biāo)榜你自己的個(gè)人特質(zhì)，怎么樣被你值得拿出去炫耀和分享的，這個(gè)就叫社交紅利。

即以上我們講的社會(huì)化營(yíng)銷傳播大家到底關(guān)注什么樣的內(nèi)容，這是我們做所有創(chuàng)意最要了解的東西。

每個(gè)公司內(nèi)部都是有一些方法論的，特別是做廣告的公司，做新媒體營(yíng)銷的公司，每天都會(huì)面對(duì)很多的需求，做一些可傳播的內(nèi)容。

但不論哪種段位的公司，在社會(huì)化營(yíng)銷領(lǐng)域，溝通第一、創(chuàng)意第二都是永恒不變的宗旨，這就是對(duì)傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域“公關(guān)第一、廣告第二”理念的傳承。

筆者認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代最核心的是心理學(xué)的深度滲透市場(chǎng)營(yíng)銷傳播——跟用戶溝通，費(fèi)時(shí)費(fèi)力也必須如此堅(jiān)持下去，因?yàn)檫@是塑造品牌形象最重要的舉措。