（文/Adonis Sun）

我一直運營著一款健身App。最近利用ASO，并借助數據分析工具和App Store談了場高智商的戀愛，并最終俘獲芳心——下載量從十位數竄至千位數，關鍵詞覆蓋數從幾百變為幾千。前幾天有朋友過來向我“取經”，故本人秉承著認真負責的態度將這段親身經歷寫了下來。想早點搞定App Store的各位，可以拿來參考。

一、ASO的概念早已擴展

App Store 是蘋果手機用戶下載 App 的唯一渠道，其重要性不言而喻。近幾年，踏入App Store這個戰場的開發者越來越多，而大家最為常用的武器便是ASO。

從狹義上說，ASO （ App Store Optimization 的簡稱，中文釋義為應用商店優化）指的是各應用市場提升App在排行榜和搜索結果排名的過程。

不過，目前，ASO的定義已經擴充。那些幫助 App 在應用商店獲取更好曝光位（除了排行榜和搜索結果排名，還有精品推薦、熱搜榜等等），進而獲取流量與下載量的過程都可以稱為ASO。

二、綜合自身實力確定推廣方向

雖然App Store的曝光位很多，但是因為自身實力和精力有限，綜合各方面因素之后，我們將優化的重點放到了搜索結果上。

為什么沒有選擇其他的曝光位，我簡單和大家解釋一下：

1.影響榜單排名的主要因素是下載量、銷售額等，且進入總榜/分榜前150名才能被用戶發現，這對于預算有限，且剛起步的我們來說，比較困難。

2.精品推薦頁的推薦位置有限，且蘋果小編的推薦多少含有主觀因素，大部分App是無法獲得的，所以我也沒有重點考慮這個。

3.探索這個位置在優化層面上還沒有太多的可玩性，可發揮空間太小。

而我選擇搜索結果作為推廣重點的原因也很簡單：

1.搜索結果已成為App Store最大的流量入口（約60%以上的用戶利用“搜索”來發現應用），這已經是眾人皆知的事情。

2.雖然這個地方競爭激烈，但可操作的空間比較大，機會比較多，很適合中小應用。

三、認清自己并明確競爭對手

在進行系統優化之前，通過App Store數據分析平臺-ASO100的一些功能，我對應用的榜單排名及關鍵詞覆蓋數、有效關鍵詞等進行了查詢以及分析。

當時，我的這款應用的榜單排名不是很理想。關鍵詞覆蓋數雖然不是很差，但搜索結果在TOP10的沒有多少，也就是說，能真正吸量的詞并不多。

掌握自身的現狀之后，我也對競品進行了匯總和分析。正所謂， “知彼知己，更能百戰不殆”！

匯總優質競品的方式有三種：

1.問自己的大腦和“度娘”具有知名度的同類App有哪些。

2.找到ASO100平臺【關鍵詞明細】部分，然后點擊【關鍵詞】中的詞（重點挑選搜索指數在4605以上的，這個被認為是有效關鍵詞，能帶量。），便能查看覆蓋該關鍵詞的所有應用。

例如，點擊“咕咚運動”后，出現了可以查看覆蓋過該關鍵詞的所有App以及搜索結果排名的頁面。



最后，挑選出排名比較靠前的（我當時主要看50名以內的應用），并結合知名度、運營商、App質量以及榜單排名、關鍵詞覆蓋數等進行挑選。

3.選擇一些沒有覆蓋到的熱詞、競品詞、功能詞等等，然后在ASO100.com的搜索框輸入該詞，便能出現覆蓋該關鍵詞的所有App以及搜索結果排名。

TIPS：

選擇熱詞時可以使用ASO100的【實時熱搜】功能，此處不僅會根據App Store熱搜榜的變動實時更新，而且還能根據日期查看歷史記錄。



四、充分利用數據平臺玩轉ASO

影響ASO的因素包括關鍵詞、應用名稱 、圖標、應用截圖及預覽視頻、描述、下載量、用戶留存量、活躍用戶量、卸載率等。想讓ASO效果達到最佳，每一個因素都不能少。當然，關鍵詞、下載量等是重中之重。

1.如何巧妙挑選關鍵詞

目前，可設置關鍵詞的地方是兩個：應用標題和Key Words。應用標題部分可設置的字節是255，可容納85個漢字；Key Words部分可設置的字符數是100個，最多可容納100個漢字。

巧妙挑選關鍵詞的步驟如下：

A.優化自身覆蓋的的關鍵詞

通過ASO100平臺的【關鍵詞/ASO】功能，查看應用當前覆蓋的關鍵詞，導出excel表格。然后將有效關鍵詞（搜索指數大于4605）且相關度高的留下。

TIPS:

應用覆蓋的關鍵詞大體包含三部分：

a.應用自身設置的，并被蘋果收錄的詞；

b.蘋果基于應用自身設置的關鍵詞，通過拆分、組合等方式形成的詞；

c.蘋果自動分配的關鍵詞，包括應用所處類別中的熱詞、同類應用所覆蓋的某些關鍵詞等。

所以，在查看自家應用覆蓋的關鍵詞時，經常會碰到沒有覆蓋過的，或者和應用毫無關系的詞。如果這些詞的搜索指數不錯，且和應用的功能、分類等相關度特別高，不妨將其留下來。而那些相關度低的詞（例如，微信、淘寶等，對于健身類應用來說，轉化率真的也不會好到哪兒去），即使指數很高，也建議果斷刪除。

B.從競爭對手那里挖掘有效關鍵詞

優質競品覆蓋的關鍵詞非常有參考價值，尤其是競品獨家覆蓋的有效關鍵詞。對于獲取和分析競品覆蓋的關鍵詞，我也是通過ASO100進行的。

步驟如下：

1.將自家應用以及競品應用添加到【我的應用】中。

2.點擊【ASO對比】，添加想進行對比的應用。

3.導出數據，并刪除搜索指數小于4605，且和應用相關度低的詞。

C.從熱搜榜挖掘關鍵詞

ASO100的【實時熱搜】功能可以按日期查看登上過App Store熱搜榜的所有詞。對熱詞有情懷的各位可以在這里搜尋。

不過需要注意，選擇那些相關度高且競爭力相對較小的熱詞才是硬道理。相關度低，轉換率也不會很高。

而對于那些熱門品牌詞的挑選更是需要謹慎——用戶在搜索這類高熱度品牌詞時，搜索目標比較明確；即便用戶誤打誤撞下載了，也難逃卸載之殤。

D.將現有關鍵詞進行拆分、組合、擴展

將篩選的關鍵詞進行拆分、組合，然后在ASO100的搜索框輸入該詞，查看其搜索指數以及搜索結果數，最后綜合兩者，選出優質關鍵詞。

以“健身”和“運動”為例，我們通過簡單的組合便能得到“運動健身”這個詞。而在ASO100網站上搜索這個詞時，我們很容易得知，其當前的搜索指數是5115，搜索結果數為2156,

TIPS：

上圖右邊的【搜索聯想詞】部分也是可以利用的，這部分對應的是在App Store的【搜索框】輸入關鍵詞后出現的那些聯想詞。

而在關鍵詞擴展方面，還可以考慮利用ASO100的【關鍵詞擴展助手】來進行。

E.優化備選關鍵詞

選好關鍵詞之后，我們可以通過ASO100的【ASO優化助手】來進行檢驗和分析，她會告訴你目前選取的字符是否符合要求、哪些關鍵詞需要替換等等。

經過幾番折騰，我的應用關鍵詞覆蓋數最終突破了2000大關，有效關鍵詞達到了1000以上，搜索結果在TOP10的也突破了30。當然，我也是幾次試驗之后才達到這種效果的，中間有兩次的覆蓋效果還不如沒有優化之前。

2.下載量一直很重要

目前，單純的下載量增加對提升關鍵詞搜索結果排名的影響是十分有限的，只有通過搜索特定關鍵詞，然后下載而獲得的量級才會對該關鍵詞下的搜索結果排名產生較大的影響。

如果預算足夠的話，大家可以選擇一些優質渠道進行關鍵詞重點優化，不過需要注意，用戶發真實性很重要。有效的ID才能保證優化的質量，且不被蘋果處罰。

3.高顏值的圖標才吸睛

圖標對吸引用戶眼球、提高轉化率高的作用很大，在這個看臉的年代，沒有一個高顏值的icon會損失很多。

經過研究暢銷應用的圖標，以及對優質競品圖標進行對比，我痛下狠心重新設計了一款圖標。目前來看，效果還不錯，在其他條件都不改變只更換圖標的情況下，下載量有所增加，也就是說，轉化率有所提高。

TIPS：

想研究的話，可以將優質的圖標都下載下來（ASO100網站上可以直接下載圖標），然后將其放到一起，進行對比分析。

4.應用截圖、描述以及預覽視頻

關于這幾個方面的優化，可以參考圖標的優化方式，即對比分析優秀的，總結出共性。App Store的打開速度比較慢，覺得不方便的可以直接在ASO100網站瀏覽或下載，在此不再多說。

不過，有些技巧還是想和大家分享一下：

A.把最吸引眼球的截圖往前放。

B.一般情況下，用戶可以在App Store上看到描述的前三行，所以要好好優化這部分的文案。

C.預覽視頻的封面最好和截圖風格一致，或者選擇最吸睛的。

5.善用用戶的評論

對于評論，我也采取了一些措施，不過不是找人刷評，而是通過評論找有效信息，例如，產品優化方向、用戶是否滿意新版本，有哪些BUG等等。畢竟，這里是App Store中唯一直接可以看到用戶想法的地方。

此外，我也會去關注競品的評論區，這里的信息量也不小，很值得研究一番。



6.其他

用戶活躍度、用戶留存量、卸載率等就不再說了，這些和產品質量有很大關系，好好做產品、分析用戶需求的話，不用太擔心這些。

七、追蹤數據，及時不斷迭代

ASO的方式需要根據實際效果來進行調整的，特別是關鍵字的設置。此外，優化前后的排名變化，關鍵詞覆蓋數量的波動等都需要及時追蹤，這樣才能保證每次ASO的效果。

寫在結尾的話

目前，ASO優化已經成為常用的推廣手段。用，不一定能活，但是不用，一定是死路一條。通過幾個月的摸索，我的應用在分類榜的排名突破了100大關，且下載量峰值也達到了千位。想深入研究并掌握App Store排名機制和搜索原理的可以挑戰一下。不過ASO并不是一蹴而就的事情，長期的優化以及追蹤才能保持現狀并有所提升。

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