2016年互聯網歷經高速發展，格局不斷被顛覆。
整個市場的大環境，就是兩極分化明顯加劇，在SEO領域，屬于草根站長的時代逐漸終結；靠個人網站獲取SEO免費流量，變得異常艱難。百度一家獨大的局面，使得做網站的成本過高，動不動的K站行動，讓人無法招架。
在電子商務領域，以淘寶為代表的市場分化則尤為明顯，屬于小賣家的市場逐漸被蠶食。淘寶商城，使得絕大多數C店流量大減，過高的門檻，也讓中小賣家望而卻步。不得不感慨，市場是無情的，不被淘汰，只能奮勇向前！
在SEM（競價）市場，搜索引擎關鍵字廣告的爭奪已經明顯白熱化。以往的一系列廣告投放策略逐漸變得失去意義，市場的競價變得愈加殘酷。壟斷趨勢的加劇，或許會讓一部分人被淘汰出市場，一如淘寶賣家。
那么，作為一個新手，或者實力并不是很強的團隊，如何在激烈的市場競爭中求得生存呢？
這個課題，是老童與大家一起探討的核心問題，解決好這個問題，才是競價賺錢的關鍵。
首先一點，就是定位問題：許多人存在明顯的誤區就是，在進軍一個項目的時候，往往不計后果，不衡量自身的實力，貿然上線就爭奪第一名。殊不知，這個舉動觸動了原來的利益格局，接踵而至的打擊會讓一個新手徹底陷入被動，甚至放棄項目，轉而做其他項目。
正是由于這一的策略，導致了所有的錢花完以后，沒有進賬。直接導致喪失信心，覺得競價很難做。
其實，這就是定位的問題。在總結的許多案例之中，我們認為，一個新手進入一個項目之中，首先想到的問題是，如何不虧本。在這個大前提之下，才能做出正確的抉擇。這里老童例舉一個以前VIP學員操作的項目思路，進行簡要分析。
（為了保護隱私，對于信息我們做了模糊處理，不影響文章表達的意思）
這個項目作為一個瘦身項目，一般的投放原則，是首先確保盈利。該學員在做這個項目的時候，遵循的規律十分簡單，就是“穩定左側排名，盡量壓低價格，測試投資回報率”的基本原則，經過一段時間的運作發現，投資回報率穩定。
在穩定一段時間之后，采取的第二個步驟，自然是爭奪第一名。無奈對手太過強大而折戟。足以說明，以他的實力，無法撼動壟斷者。所以，在確定了投資回報率穩定的前提下，多開2個賬戶，3個賬戶呈現梯度價格。這一個實踐也基本上成功。
從這里面我們可以看出，做任何項目，量力而為才是最關鍵的。在面對一個陌生的項目時候，我們往往無法確定投資回報率。唯一的做法，就是測試！正如老童指導的學員會拿出一個項目讓我告訴他可以做不，回答一般都是：可以測試！
但是老童認為，只要策略得當，行業競爭對手賺大頭我賺小頭，一樣可以立于不敗之地！
希望讀者朋友在讀完本文之后，能夠在自己運作項目的時候做一些簡單的參考，總體來說，我們認為競價僅僅就是一個工具而已，你可以去推廣產品獲取利潤，而問題的關鍵在于，不能做虧本的生意！
擺正心態，客觀分析，從容不迫。如果盲目相信保證賺錢的說辭，你就壞了。
接下來一系列文章，我們將著重通過案例來分析一些新手操作競價必需要具備的能力以及學員如何確保盈利的操作方法，以供大家借鑒。請鎖定思源盛微信公眾號（sys-2018），了解更多資訊。
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