很多年前，幾乎沒有人會(huì)認(rèn)為 “買買買” 成為了節(jié)日，有那么多的購(gòu)物節(jié)出現(xiàn)。當(dāng)下，幾乎不需要任何理由，就可以誕生一個(gè)購(gòu)物節(jié)。對(duì)于絕大多數(shù)的人來(lái)說，這是不可置信的事情，但卻逐漸地成為人們生活中不可或缺的一部分。隨之而來(lái)的是，一個(gè)為滿足于不同消費(fèi)需求的全新消費(fèi)時(shí)代。

自我需求的微妙變化

喬布斯或許想象不到，iPhone會(huì)成為主流機(jī)型；馬云或許想象不到，電商會(huì)成為主流購(gòu)物方式；比爾蓋茨或許想象不到，微軟會(huì)成為一家隨波逐流的公司。這就像我很多年前根本想不到，對(duì)于外界的需求會(huì)不經(jīng)意地轉(zhuǎn)移。

身邊的朋友經(jīng)常跟我說，小時(shí)候的記憶讓他很深刻，大多無(wú)非是吃上一頓肉、穿上一件新衣裳，會(huì)讓他們感到無(wú)比的興奮，乃至于一輩子都記憶猶新。很多年之后在提起的時(shí)候，能夠從他們表情的變化，窺視他們當(dāng)年溢于言表的興奮之情。

當(dāng)我擁有第一臺(tái)PC的時(shí)候，那是一種讓人刺激的感覺，這種刺激興奮的讓人過癮。在那時(shí)候看來(lái)，能夠擁有一部PC，可能比一套房子更興奮，這是很多人無(wú)法理解的事情，尤其對(duì)于一個(gè)程序來(lái)說，那是一個(gè)神圣而激動(dòng)的時(shí)刻，那不是用財(cái)富可以來(lái)衡量的。

現(xiàn)在來(lái)看，那時(shí)候的要求太低了，一部能夠用的PC，勉強(qiáng)能用的撥號(hào)上網(wǎng)，現(xiàn)在都是完全微不足道的事情。而在當(dāng)時(shí)來(lái)看，那是一件很過癮的事，無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)描繪，哪怕描繪出來(lái)也會(huì)顯得很幼稚，那時(shí)候?qū)τ赑C和網(wǎng)絡(luò)的要求，只要能用就讓人知足。

對(duì)于一個(gè)餓肚子的人來(lái)說，能夠吃飽飯是最過癮的事；對(duì)于一個(gè)能吃飽飯的人來(lái)說，能吃得更好是最過癮的事了�；剡^頭看，過去并非事物本身讓我們過癮，而是我們的物質(zhì)過于貧瘠，因此會(huì)因而滿足而興奮。現(xiàn)在，再好的PC也難得讓人覺得過癮，再快的網(wǎng)絡(luò)還是希望更快一些，讓人覺得過癮的事越來(lái)越少了，以至于對(duì)很多事物再也提不起興趣。

時(shí)過境遷，內(nèi)心早已不再是當(dāng)年的感覺。當(dāng)我擁有一件奢侈品的時(shí)候，我認(rèn)為一切都是理所當(dāng)然，奢侈品不再是那么遙不可及，而是我生活中的日常必需品，唾手可及的東西并不讓人感到興奮，生活中的一切都已經(jīng)習(xí)慣成自然。這可能是一種麻木，但確實(shí)微妙的變化，不在于滿足單純的物質(zhì)需求，而是希望在此基礎(chǔ)上，在精神上能夠獲得更好的滿足。

癮經(jīng)濟(jì)下的新消費(fèi)觀

就像我喜歡抽煙一樣，煙草是全世界最大的消費(fèi)之一，也是各國(guó)稅收的主要來(lái)源。大家都知道抽煙并不是好事，國(guó)內(nèi)的香煙都印著 “吸煙有害健康”，國(guó)外的煙盒上都印著恐怖的畫面�？墒�，依然無(wú)法阻擋全球煙民對(duì)香煙的熱愛，不但愿意花錢，更愿意透支身體，只是為了滿足自己的煙癮。這個(gè)時(shí)候，不再需要任何的理由。

很多事情就是那樣不可理喻，讓人覺得無(wú)法理解。然而，很多事情不需要解釋，抽煙并不是有利的事，但每個(gè)人都有自己的選擇，并心甘情愿的為之付出，其實(shí)就是為了自己過癮。就像一個(gè)人喜歡登山，明知道絕大多數(shù)的人有去無(wú)回，但還是堅(jiān)持不斷的挑戰(zhàn)各大高峰，他說，“我不知道為何要登山，但他就在那里。 ”這其實(shí)就是最好的回答，登山會(huì)讓他覺得過癮，那就不需要其他任何的理由，所有的理由都會(huì)成為借口。

就像我喜歡《星球大戰(zhàn)》，會(huì)收集所有周邊的產(chǎn)品，哪怕會(huì)變現(xiàn)得很幼稚，而且很瘋狂�？赡転榱艘患�周邊的產(chǎn)品，愿意去排很久的隊(duì)，盡管我非常討厭排隊(duì)，但根本不會(huì)去考慮這方面的因素。可能會(huì)飛到一個(gè)很遠(yuǎn)的地方，只是為了得到心儀的周邊。這或許無(wú)法理解，但卻讓我興奮，其他一切因素都拋之腦后，完事還會(huì)覺得十分的過癮。
當(dāng)一個(gè)人真正對(duì)某件事上癮的時(shí)候，就不會(huì)去考慮任何一切外在因素，不管多少錢，不管多遠(yuǎn)，不管是否對(duì)自己有利，都會(huì)不顧一切地想要得到滿足。真正讓自己興奮到過癮的事，基本都不是用理性思維可以理解的，理性能夠解決的問題往往是現(xiàn)實(shí)需求，就是最基本的需求。而感性所主導(dǎo)的，往往是更高層次的需求，會(huì)讓人感到興奮，會(huì)讓人覺得物超所值。

如果一件事能讓人上癮，那就是最好的生意。我的朋友中，對(duì)海底撈上癮的人非常多，一周吃幾次的大有人在，排隊(duì)幾個(gè)小時(shí)的不在少數(shù)。他們之所以愿意去海底撈，并且放下工作中的一切光環(huán)去排隊(duì)，因?yàn)槌燥埖倪^程讓他們上癮�？谖恫⒉荒敲粗匾�、價(jià)格并不那么重要、環(huán)境并不那么重要，盡管這一切很重要，但服務(wù)是他們最在乎的，最喜歡的。

很多人都說現(xiàn)在逛街沒勁了，說明大家都存在消費(fèi)需求，但沒有很好的滿足，大家都覺得疲憊了。人們依然熱衷于逛街，希望能夠帶來(lái)意外，這樣的意外顯然很難得，更希望隨時(shí)都能夠過癮。如果一個(gè)商家能讓用戶過癮，那自然是長(zhǎng)期穩(wěn)定的買賣，就像我們的煙酒生意那樣，根本不用擔(dān)心用戶不來(lái)購(gòu)買，這反而會(huì)成為用戶擔(dān)心的問題。

“癮經(jīng)濟(jì) ”這個(gè)概念，其實(shí)是一種最好的總結(jié)，全面概括了新消費(fèi)觀。只有讓消費(fèi)者上癮的品牌、產(chǎn)品，才會(huì)成為最受歡迎的產(chǎn)品。因?yàn)椋�消費(fèi)者不再單純地滿足于物質(zhì)需求，更希望得到精神上的滿足，說白了其實(shí)就是要 “過癮” 。只有過癮了，才會(huì)忽略其他的因素，激活內(nèi)心潛在的需求，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。這也就是為何，現(xiàn)在都在談 “消費(fèi)升級(jí)” ，其實(shí)也就是這樣一回事。

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