接近過年,品牌想曝光能干的事兒多了去了!而且個個都是熱點,就看你怎么追了!來來來,咱先來預測一下1-2月的熱點,再分析企業可以怎么營銷。既然是預測,不準是自然,準是運氣,你自己看著辦……
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A
過年XX
每年過年都多是些老生常談的話題,例如過年回家的路途、三姑六婆的催婚催戀、同學會奇葩、過年習俗……每個內容都是該階段適應性很強的傳播觸發點,所以企業也常常會在這段時間切入與借勢。
過年回家這個關系到近30億人次的大事件將在1月24日開始。加上寒假放假客流的重疊,個話題幾乎會在20號開始成為輿論熱點。
根據百度指數,三姑六婆催婚催戀應在臘月二十幾開始逐步走強并貫穿整個春節假期。
同學會一般也會在同期,時間爆發期偏后。(2015年是2月18日過年)
在春節回家這個內容點會上有2類話題,一類是如何回家,二類是回家的心情。如何回家今年要變得比較熱鬧,除了往年做回家公益的獵豹、加多寶、車輪等,滴滴在今年也推出順風車。可以預見,這些品牌制造回家相關內容,會有一定的聲量。第二類是回家的心情,去年央視的“老百姓自拍2015回家過年”與《回家過年》公益廣告,拍的非常好,結合2014年末那個央視春晚的主題發布的《家和萬事興》的HTML5頁面刷爆朋-友-圈的案例。相信今年在過年回家這個大話題上,各路巨頭與新軍都會有所作為。
貓有貓道狗鉆狗洞,大企業通過多品牌聯合在春節回家這個事上做文章。中小品牌和與年輕人相關性比較大的,可以在三姑六婆逼問事業婚姻(如“春節防身術“漫畫)、過年習俗門神(@畫畫的張旺 變形金剛門神)等UGC制造內容熱點尋求品牌傳播機會。
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B
紅包
2015羊年春晚紅包大戰相,信大家記憶猶新。幾乎是全國男女老少全家上陣,不論手癲腰晃抖一抖的搖微信,還是馬云努力突破微信封鎖發動口令紅包玩法。紅包與過年這個兩個元素的化學屬性火爆程度是勿容置疑的。而今年阿里宣布以天價搶到2016猴年春晚主辦權,阿里如何萬紅包,微信如何應對?雙方怎么打,如今看來還是值得一看與期待的。
如果要預測阿里今年如何玩好春晚紅包,聞道君認為其實還是有跡可循。如在15年阿里巴巴第一次找湖南衛視搭配了雙十一晚會,陣勢不亞于春晚,各路明星云集,舉國狂歡,大家都在拿紅包(開寶箱)與大獎,并在晚會現場大屏幕向觀眾直播了天貓交易額。這幾乎是在為春晚做預演。
值得注意的是,在湖南臺雙十一晚會上,為了降低大客流對服務器的承載,紅包(開寶箱)的玩法是提前讓觀眾參與電視晚會互動,做選擇。這也原則上是比去年微信全民搖一搖要規則更科學點。而真正吸引人的是,阿里發分紅包不是微信式的幾毛現金,而是以低門檻電商實物獎品為誘餌的,這為其他品牌曝光機會,最重要的是讓領到沒領到的老百姓感覺實惠。必須承認,阿里這樣玩,整體效果還是不錯的,品牌和引流雙豐收。所以,相信阿里在春晚的大致玩法還是類似,例如提前猜測下一個小品節目的內容,選擇A、B,如聯合格力這樣的品牌,在春晚平臺上白送1000臺新款空調,引導阿里系的蘇寧實體店去兌換,去消費(猜測)。
總體來說,目前看來,阿里在春晚的紅包玩法,應該是能突破去年的純線上品牌展示范疇的,如果能進一步有效引導至線下,包裝成O2O,從商業效率上來說,是一種進步。當然,考慮過國營電視臺不會給你家阿里赤裸裸的商業引流這一基本限制,相信也不會比湖南臺玩得過,品牌讓利“白送”惠顧客戶可以,但有門檻的引流還是不大會有的。
而作為另外一匹馬的微信,目前的消息尚是保密,聞道君也到處打聽了怎么玩,未果。但可以肯定的是除了已有的的定向紅包、隨機紅包后,還有新的玩法。具體是說啥,這屬于張小龍的職能,聞道君就不瞎預測。,不過就從朋友-圈的需求來看,紅包的接龍玩法也許比較受群眾歡迎。或許類似于口令紅包的猜謎紅包也是有可能的。如果真是,相信很多營銷狗年前年中也許要加班了。
不過,阿里拿下16年猴年春晚發紅包,并不代表著紅包和紅包話題上就能超過騰訊。因為多數線上信息傳播還是基于微信群和微信朋友-圈的。那么,我們在今年紅包大戰會看到,幾億中國人打開手機淘寶\支付寶錢包,與春晚互動搶紅包,搶的間隙切換到微信群里繼續搶紅包,搶完會到微信上和人討論阿里的春晚紅包……
最后,不得不提一句手機錢包這個話題。除了線下可能發生的類似于雙十二阿里與傳統商業聯合進行“手機支付補貼購物節”的行動外。阿里本次春晚紅包的載體,多半應該還是支付寶錢包,因為春晚所覆蓋的幾億受眾總,三四城市城市人群為主,這是阿里看重的進一步發力的市場,與雙十二線下推廣戰略目標一脈相承的。而相較于馬云絞盡腦汁玩轉春晚紅包,抓手機錢包的入口,馬化騰與張小龍只需要在布局已久的智慧城市、紅包新玩法等手段,讓更多微信用戶有錢,嘗試用微信花錢即可。
春節與手機紅包在15年春節席卷全球華人,這并不是表示只有阿里與騰訊是絕對主角。誰在春節期間發了多少紅包,紅包背后的故事和含義,都會成為內容并觸發傳播。相信很多人在1月份就會見到商業大佬、明星們的臉,在微信、微博上,一輪一輪的與品牌一起發各類紅包劵。中小品牌的機會就在于切入至與紅包人物、紅包故事。
當然,微信上紅包借勢的另外一種玩法就是去年已有的各類“仿”紅包,營銷狗們可以好好研究下。
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C
第一火
2015年2月20日,一部由成龍代言的洗發水廣告被網友們挖出來進行了新一輪惡搞。將成龍和龐麥郎的《我的滑板鞋》進行了神一般的同步成《我的洗發液》,一句“Duang”成了馬年第一火的熱門詞語。
聞道君為啥要在這個節骨點上講“第一火”呢?因為聞道君預測,在同樣的時間點(初四至初九)中,有很大概率出現猴年的“第一火”。
Duang的火,除了本身內容具有運氣一般的病毒性外(作為最早監測熱點的職業病人,聞道君發現duang視頻的UP主在2013年也曾有一段類似的以成龍為同素材的病毒視頻,沒火)。而最重要的還是一個,時間問題。
春節假期期間,是非常難得的由常態信息爆炸狀態,變為特殊信息真空狀態(相對而言)。除了比較勤奮的自媒體人、自發式UGC制造者、值班媒體外。幾乎看不到高價值的信息源。信息相對真空,就制造了一個風干物燥的環境,只要一點火星,就很可能玩出病毒爆發與流行的“大火”。天時,就是那么神奇。
另一方面從“地利”來看,2015年同期,幾乎所有的媒體PR渠道、推廣團隊、自媒體、大V大號等傳播資源都在過年。聞道君曾反推“duang”UP主的馬甲發帖情況,發現其還是在初三趕制式升級的,可想而知在大年初三初四找到推廣團隊和資源的不易。“地利”上,能快人一籌,注定了duang成為第一火基因。
最后說一句“人和”——這里的說人和就是內容本身,成龍在當年拍攝的時候顯然也不會想到duang和臺詞的節奏感如此神同步《我的滑板鞋》。內容制造者對于duang這個核心詞眼的選擇,也許只是無心插柳。但終究是火了。所以內容層面,有規律可循,有標準可以判定好壞。但最終火不火,還是看市場的反應。
不過總的來說,人和很關鍵。就像滾雪球一樣,最里面的,要足夠純,才可能滾到最大!
聞道君在這里提出“特殊信息真空期”的傳播契機,并非想吧那個清靜的時刻變得不清凈。因為這事不會以P民的喜好為轉移。基于反應速度和自有資源,猴年的這個“第一火”,很可能還是娛樂圈營銷狗們去搶。
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D
猴年
猴作為年圖騰,用腳趾頭想也知道,眾多商家會借勢是用這個圖騰在整個年關中轟炸網民的。聞道君隨便想想就可以預測到例如潘石屹這樣的名人,多半會穿完美國隊長衣服換穿大圣的戰甲,去作秀~~或者汪峰和國際章的猴寶寶(星二代們),要穿猴子連體服爆照賣萌~~~~事實上聞道君在這里想扯的是,猴圖騰除了象形級別的內容傳播外,會意級的內容也許會是亮點。
猴——《西游記》
拜多年暑期垃圾時段電視節目內容匱乏所致,關于猴,多數網絡一代的中國人,最直觀的第一反應莫過于西游記中的孫悟空。在它身上,并不只是象形級的內容。幾乎所有男孩有手握金箍棒當英雄打妖精的夢想,以及因《大話西游》所有少年產生對于一生摯愛的向往之意,都是在悟空這個角色背后,會意升華而出的。西游也好,悟空也罷,猴年作為最多,也是最重要的會意UGC要素,非你莫屬。
猴——猴年馬月
“猴年馬月”如今真的來了,2016年6月5日至7月3日,就是傳說的猴年馬月。現在預測6月份的熱點雖看起來早,也不妨提一提。看一看1-2月份媒體展望猴年時,給予這個詞的預熱有多少。這是一個會意UGC,因為太多人的太多夢想是寄希望于猴年馬月的,如今真的來了,要面對了,多數人準備好了嗎?還記得起當年那些夢想了嗎? 背后,其實是個回憶潮。
猴——猴急
猴急這個詞在春晚及在1-2月份,成為熱點傳播流行詞的可能性超過50%。中國人最近幾年的心態稱“急“,不為過。加之大經濟環境不好,變數和變革,也都加劇了“猴急”概念會意的深入。
不論是明星猴寶賣萌、還是切著悟空不放,高手與嘍嘍,不論信與不信,猴年大營銷就在1-2月要來了。而真正能能抓到心態上的會意點并不多,也許就只是上述提到幾個大點。(各位少俠回復可以補充)
百事在前些天發布的,六小齡童《猴王世家》小電影就抓住了猴年會意,好內容好推廣,自然能擔猴年營銷成功之典范。
而中小品牌也不是沒機會,記得前年有人在微博上改編網絡流行語的西游記效果也不錯,成本低,放在猴年大營銷大環境總,上也是好UGC。
所以,機會并非沒有,重要的是有一顆發現機會眼睛,實現機會的行動力。
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D
年會/年終獎
年會和年終獎,是中國幾億外飄打工者與上班族繞不過去的年終話題。哪家發的多了,老板闊氣,哪家送特斯拉,度娘紅了…………終究1-2月,大家關心的話題,還是和錢與收成相關,農業國家剛變工業國沒幾十年嘛。
從最近幾年年會/年終獎相關話題與傳播進行分析,聞道君認為對應的內容UGC主要在如下幾個方面產出最多:
1、年會奇葩/搞笑節目;——馬云的ladyMaMa、度娘的一走成紅……
2、年終獎/開門紅包的豪與發放奇葩;第九城市的年會“撒錢”……
3、年會獎品的奇葩……發特斯拉、發牲口、發金條的……
相信今年還是一樣,依然是風頭正勁的行業巨頭笑,國企和夕陽行業哭。聞道君對所在的移動行業也吐吐槽,估計去年能去海外開年會的,資本寒冬,今年也會少一大半。
年會是打工仔和老板放松的日子,老板生意扮演各類形象,好實現人生情懷;打工仔一年辛苦還要陪酒賣笑,盼個抽大獎。無非就是上述那么幾樣,要么你土豪,舍得給員工,自然有傳播。要么你耍賤,至賤無敵,方有眼球。
今年也許有點,是在”誠“上,沒錢了也只有誠意了。一年到頭,大伙辛苦,把年會開成團隊拓展訓練會。巨大多數人這樣玩,品牌和眼球,就不要想了,畢竟大環境不好,作秀不如實干。去年格力軍訓高管,今年估計還有公司類似這樣玩。
總的來說,作秀、傳播的好時機,為啥不作秀?