1、一個(gè)故事
在寫之前我想先講個(gè)故事。
我的室友，高大英俊帥氣（當(dāng)然此處可能稍稍用了一下名為“夸張”的修辭）。廣告公司小設(shè)計(jì)師一枚，畫的一手好畫。但在上海這個(gè)美女如云的城市，他依然是一條不爭氣的單身狗。
這除了因?yàn)槲覀兗业娘L(fēng)水，他性格內(nèi)向，不善言辭等原因，最主要的問題還是因?yàn)樗焯煜掳嗷丶揖驼诩抑凶鲈O(shè)計(jì)，看電影。這樣的人能找到女票才怪。
有一陣我這室友不知道抽了什么瘋，重新又撿起了當(dāng)年的手繪。這之后，他每天都會(huì)在朋友圈里發(fā)一張手繪作品，素材均來自生活中的水杯，盤子，水果等小物件。你還別說，他畫的手繪風(fēng)格清新，精致淡雅，再配上“村上體”之類的文案，也頗有一番意境在里面。
但深諳人性的我從畫里行間只看出一個(gè)表達(dá)：哥很寂寞。我也很寂寞，但更為他心疼。我去找他，問：你天天這樣在朋友圈更新畫作有沒有引起哪個(gè)女孩的興趣啊？或者覺得你很有才，想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)你？
他無奈地?fù)u了搖頭。
這就怪了，以我縱橫備胎圈十幾年的經(jīng)驗(yàn)來看，我室友畫的這些手繪要是放到豆瓣上，肯定會(huì)收獲一大票文藝女青年的熱捧，如果文案寫的再“作“一點(diǎn)，捧成網(wǎng)紅也不是沒有可能。
我翻了翻他的微信，一下就明白了。他的微信里只有200余人，而且還是男性居多。大哥，合著你更新給自己玩呢？我大手一揮，豪邁地說：兄弟要不這樣吧，你的這些手繪作品我覺得不錯(cuò)，可否拿來發(fā)在我的朋友圈里？我微信里好友較多，說不定哪個(gè)姑娘就因?yàn)槟愕淖髌范胝J(rèn)識(shí)你呢。
當(dāng)時(shí)我一邊說這話一邊心里暗暗地想：老子微信里三千多個(gè)好友，砸不出個(gè)女朋友至少也能給你砸出個(gè)基友。他無奈地苦笑，表示默許。故事先講到這。
2、論運(yùn)營中渠道和商務(wù)的重要性
之前有很多朋友問我運(yùn)營人員的成長之路應(yīng)該是什么？怎樣才能從一個(gè)小運(yùn)營成長為運(yùn)營總監(jiān)？
說實(shí)話，如何從一個(gè)小運(yùn)營成長為運(yùn)營總監(jiān)這條路我確實(shí)不太清楚，畢竟自己也沒有做到過那個(gè)位置，確實(shí)無法給各位一個(gè)具體的解答。但通過我接觸的大部分運(yùn)營總監(jiān)來看，運(yùn)營總監(jiān)除了帶團(tuán)隊(duì)，抓好基礎(chǔ)運(yùn)營，抓好數(shù)據(jù)之外，還有兩個(gè)最重要的事情。
一個(gè)是做好商務(wù)，另一個(gè)是做好渠道。
所以我姑且認(rèn)為一個(gè)運(yùn)營人員的成長必須要跨過兩個(gè)門檻，一是要積累商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，二是要積累渠道經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)各位也可以想想，我們現(xiàn)在所做的很多運(yùn)營工作，包括用戶運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營，內(nèi)容運(yùn)營，產(chǎn)品運(yùn)營等等，歸根到底還是限制在“小運(yùn)營”的范疇內(nèi)。而當(dāng)你做到經(jīng)理，總監(jiān)，甚至是COO職位的時(shí)候，一定不會(huì)再去抓這些“雞毛蒜皮”的工作，而是去做”公司級(jí)運(yùn)營”，或者是“大運(yùn)營”體系下的事，包括商務(wù)的拓展，渠道的拓展，合作的維護(hù)，甚至再往大點(diǎn)說，做上市，并購，收購，聯(lián)合，拆分等工作也不是沒有可能，因?yàn)樗鼈兺瑯右鄬儆凇按筮\(yùn)營”體系下的范疇。
你見過哪個(gè)運(yùn)營總監(jiān)沒事還關(guān)注你發(fā)的微信標(biāo)題起得好不好？
而另一方面，正如我之前所說，各位運(yùn)營童鞋一定要將自己的運(yùn)營工作盡可能地“外延“開，讓自己的運(yùn)營效果外延出產(chǎn)品，而不要始終僅局限于產(chǎn)品內(nèi)。舉個(gè)例子：安卓應(yīng)用市場有的可以允許在自家APP內(nèi)搞福利活動(dòng)，并以這個(gè)活動(dòng)為條件，登陸應(yīng)用市場，從而獲得更高的展示位和曝光位，提升下載。這就是運(yùn)營外延，而各位看到的很多APP方面的活動(dòng)合作，撕逼大戰(zhàn)等等，亦同樣也融匯了此精髓。那如何讓自己的運(yùn)營效果能夠真正有效，穩(wěn)定的外延出產(chǎn)品？
你必須要有商務(wù)和渠道的支持。
今天我們不講商務(wù)，只說渠道，那么問題來了。
到底什么是渠道？
3、什么是渠道
能提供任何有效曝光和轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定“通道”都可以被稱作是渠道。
這是我在做渠道工作兩個(gè)月來對(duì)此的總結(jié)，并不斷的按照此條總結(jié)去指導(dǎo)我的渠道工作。
上初中那一陣，我迷戀過一陣地?cái)偽膶W(xué)，尤其是各種商業(yè)，銷售，人脈方面的成功學(xué)簡直讀得無法自拔。我記得在一本講快消行業(yè)書上有這么一句話，至今都記憶尤深：
三流的銷售人員推銷商品，二流的銷售人員做渠道，一流的銷售人員宣揚(yáng)品牌。
做過銷售并且比較優(yōu)秀的朋友一定都知道，各位陪著經(jīng)銷商喝酒主要目的還是為了更好的維護(hù)和他的關(guān)系，畢竟經(jīng)銷商作為最重要的銷售渠道，不一定會(huì)帶來大生意，但貴在能穩(wěn)定的帶來銷售的轉(zhuǎn)化。而相信更多的人也明白“水管理論”，雖然一次挑一桶水簡單省力直接，但如果能耐心的去建設(shè)類似水管的“渠道“，那涓涓流水帶來的穩(wěn)健增長，雖量不大，但終究會(huì)積少成多，聚沙成塔。
商業(yè)的理論放到互聯(lián)網(wǎng)，放到運(yùn)營上依然適用。
那看過我上面總結(jié)的同學(xué)可以發(fā)散一下思維，到底有哪些地方可以成為我們內(nèi)容，商品，APP，網(wǎng)站，微信公眾號(hào)推廣的渠道？
線下的任何機(jī)構(gòu)，場所，線上的任何網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，各種傳統(tǒng)媒體線上媒體自媒體，各大應(yīng)用市場，推薦平臺(tái)，各大廣告入口，各種硬件，甚至細(xì)化到各大社群，各個(gè)行業(yè)的KOL，甚至是每一個(gè)人。
它們統(tǒng)統(tǒng)都可以成為你的“渠道”。
4如何做好渠道？
而我們的目標(biāo)，就是要去尋找那些與我們的內(nèi)容，產(chǎn)品，用戶最匹配，曝光和轉(zhuǎn)化最有效，性價(jià)比最高，能帶來最大利益的渠道。
以及了解，維護(hù)，還有不斷的優(yōu)化它們。
我發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)行業(yè)的公司和個(gè)人轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)很不好的苗頭。
他們被互聯(lián)網(wǎng)的很多假象所蒙蔽，以為互聯(lián)網(wǎng)是解決傳統(tǒng)行業(yè)頹勢(shì)的靈丹妙藥，以至于把自己曾經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)都給失去了。
比如小米的饑餓營銷，很多人奉為神壇，以為通過各種營銷真的就可以直接跨過中間商，渠道商讓自己的商品大賣，并賺取高額利潤，省下一大筆的中間費(fèi)用。
但其實(shí)他們忽略了很重要的一點(diǎn)。
那就是小米手機(jī)的百分之七十，依然是通過線下強(qiáng)勁的渠道商，黃牛，以及大量的鋪貨賣出去的。
可以說，沒有在線下渠道的發(fā)力，小米的銷量是要打折扣的。
還有很多公司，工廠，企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者看著各種淘品牌，聚美優(yōu)品，蜜芽等垂直電商崛起而眼紅，以為自己開個(gè)電商網(wǎng)站，開個(gè)網(wǎng)店，做個(gè)APP，上架好商品就會(huì)大賣特賣，但是他們沒有看到這些成長起來的淘品牌，垂直電商。無論是在線上營銷的出色，還是在線上各種渠道的極致優(yōu)化和超性價(jià)比地引流投放，這些才是他們能脫穎而出的根本
再例如“邏輯思維”的老羅，普通人看到的是邏輯思維優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布以及羅振宇站在了風(fēng)口，但局內(nèi)人很清楚的了解，邏輯思維成功的背后是在早期有著眾多的微信群在支撐著他的壯大，老羅手下有多人專門負(fù)責(zé)運(yùn)營這些微信群。所以有人說他是微信社群玩法第一人，我認(rèn)為此言不虛。試想如果沒有這些社群作為內(nèi)容的傳播渠道，老羅再精彩的內(nèi)容又會(huì)被多少人知道呢？
直到現(xiàn)在我都覺得這些知名自媒體人真的是非常牛X，因?yàn)樗麄儾粌H要自己動(dòng)手提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而且為了讓自己的內(nèi)容得到更多的展現(xiàn)，而在推廣和渠道上付出了無數(shù)心血。
發(fā)一篇微信廣告費(fèi)賣到上萬，值。
當(dāng)我運(yùn)營做的越久，越是能體會(huì)到渠道對(duì)于運(yùn)營工作的重要性，甚至是決定性。為此我斷言，能否重視渠道，理解渠道，建立渠道思維，是初級(jí)運(yùn)營人員向中級(jí)運(yùn)營邁進(jìn)的一個(gè)很重要的標(biāo)志。
因?yàn)楫?dāng)你只有真正尋找，發(fā)掘，擁有了大量優(yōu)質(zhì)的渠道，掌控大量的渠道，甚至是學(xué)會(huì)駕馭各種的渠道進(jìn)行推廣組合，那你的內(nèi)容，你的服務(wù)，你的產(chǎn)品，你為上述所付出的運(yùn)營工作的一切。才會(huì)源源不斷的通過渠道展現(xiàn)給更多人的面前，為更多人所熟知。
就好比我的微信公眾號(hào)，想想你是通過什么地方關(guān)注它的呢?
那個(gè)地方，其實(shí)也可以稱作是我的渠道。
如果我永遠(yuǎn)只在自己的微信公眾號(hào)里寫文章，那又和自嗨有什么區(qū)別呢？
開頭的故事我繼續(xù)講完：
我在朋友圈里連續(xù)轉(zhuǎn)了兩天室友的手繪，并對(duì)他進(jìn)行了一些逗比的介紹。就有一位姑娘聯(lián)系我，表示想認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)我這位可愛的室友。
現(xiàn)在，他倆已經(jīng)天天在我面前沒羞沒臊了………
原來我不僅懂點(diǎn)渠道，甚至連我自己也是一個(gè)好渠道哎！
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