如何選擇這些關鍵詞呢？一般應該遵循以下原則：首先，關鍵詞不能太寬泛，如“手機”，“汽車”，“房地產”等，這些詞要獲得排名需要發揮很大代價，即使獲得排名，由于這些詞目標性不明確，網站轉換率也不會太高。其次，關鍵詞是否有搜索量？如果當前沒有搜索量或者搜索量很小，預計未來是否依舊是這樣，如果未來也是這樣的話，就可以放棄該關鍵詞了。最后，關鍵詞激烈程度。可以參看是否有該關鍵詞CPC廣告、關鍵詞在搜索引擎收錄的項目數，千萬級的收錄結果說明比較激烈了，搜索引擎第一頁出現該關鍵詞的網站是否有做過搜索引擎優化。如果競爭太激烈，先可以選擇這關鍵詞長尾關鍵詞，等網站慢慢具有競爭力后，再選用主關鍵詞。

一、放棄“過熱”的關鍵詞
熱門的關鍵詞非常誘人。我們幾乎馬上就能預見到迅速的成功，一夜之間搜索者就涌入你的網站。但是和生活中其他情況一樣，沒有表面看起來那么簡單。過熱的含義在一些普通的情況下發生：
（1）多重受眾。關鍵詞“安全”的一個意思是防病毒軟件，另一個是家庭盜賊警報裝置。有時候你可以加上定語“計算機安全”和“家庭安全”來降低熱度并使關鍵詞“正好合適”。其他時候，你可能會決定完全放棄那個關鍵詞。
（2）相關的含義。如果你銷售汽車保險，對“汽車”和“汽車保險”的轉化率是明顯不同的。能用具體的關鍵詞時盡力避免更寬泛的關鍵詞。沒錯，購買汽車的人也許會購買保險，但是那樣無異于大海撈針。
（3）多種意圖。盡管“酒店”和“住宿”說的是一回事，酒店的接線生可能因為“酒店”這個詞得到更多的轉化。搜索者使用“住宿”通常是找不同于酒店的其他選擇，例如提供床位和早餐的小旅館，這就是為什么他們采用不太常用的詞。
（4）單數/復數的變化。搜索引擎通常同時尋找一個詞的單數和復數形式，但是有的時候這會導致過熱。
（5）首字母縮寫。同樣的縮寫詞普遍有很多不同的含義，使得關鍵詞過熱。“CD”指的是光盤還是存單？“SCM”是供應鏈管理、軟件配置管理還是資源控制管理？

二、不要選擇太“冷門”的關鍵詞
通常，在被炙手可熱的一兩個關鍵詞燙了之后，人們會走到相反的方向上去了，不敢使用競爭太激烈的關鍵詞。甚至有些搜索引擎營銷顧問寧愿使用“冷門”關鍵詞，以為它們可以讓你得到高的排名。
有時候冷門關鍵詞——很少或者沒有搜索引擎者使用它們來搜索——的選擇具有偶然性。導致冷門關鍵詞出現偶然性的一種特別討厭的原因，是將營銷活動翻譯成另一種語言。例如，如果以母語執行搜索引擎營銷活動，并且僅僅將一些關鍵詞從母語翻譯到法語，你非常可能選擇了很多的冷門關鍵詞。正如在英語里很多含義相似的詞體現了搜索者的不同意圖，你可能對英語的關鍵詞已經選擇了一個精確但是冷門的法語關鍵詞。付費包含的供應商可以幫助你在全球市場重新做關鍵詞計劃，這樣你可以為自己的站點在每一個本地市場選擇“正好合適”的關鍵詞。
有些對冷門關鍵詞的選擇實際上是有意的，那些對此理解更加深入透徹的、真正聰明的人會選擇這些詞。

三、選擇被搜索次數最多、競爭最小的關鍵詞
在關鍵詞的選擇過程中，搜索引擎行業中經驗豐富的人員注意到一個現象：搜索尾巴。搜索尾巴現象說明，與聚集在和網站相關的十到二十個頂尖熱門關鍵詞相反，關鍵詞的范圍還包括與網站內容相關的成百上千的詞語，這些詞語往往是熱門關鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關鍵詞是頭，而這些衍生的詞語就形成了一條長長的尾巴。如果我們只關注十到二十個熱門關鍵詞的排名，其實我們錯過了獲得更多關鍵詞排名的機會，也就放棄了更多的市場。
“搜索尾巴”給我們一個重要啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關鍵詞。我們在優化一個婚慶禮儀策劃公司的網站的時候，我們最希望得到排名的不是最頂級的關鍵詞“婚慶”，而是次一級的“婚慶策劃公司”、“最好的婚慶策劃公司”，甚至是再下一級的“南京婚慶策劃公司”。搜索引擎優化成功與否不能以是否將“婚慶”這樣太含糊但又最流行的關鍵詞排在搜索結果前列為標準，搜索引擎優化不是什么詞語熱門就追逐什么，也沒有和其他網站攀比的必要，一切根據自己網站的特點來制定策略。
在科學選擇關鍵詞的時候，對“搜索尾巴”就要給予充分的注意和分析。根據對網站的運作分析，找出廣泛的關鍵詞，擴充詞語的范圍，判斷出什么詞匯是最能帶來顧客的，而不是帶來走馬觀花的人群。

四、對候選關鍵詞列表按優先度分級
關鍵詞研究工具，特別提供了關鍵詞有效性指標（KEI）分析。KEI分析是一種對關鍵詞的數學表述，將關鍵詞流行度和關鍵詞的使用率進行對比。
關鍵詞研究工具可以發掘出你沒有想到的關鍵詞變化來幫你完善列表。它也給你帶來重要的信息，即查看關鍵詞的流行度。但是不能盲目地以最受歡迎的關鍵詞為目標，正確的關鍵詞是對網站“正合適”的。我們對關鍵詞使用“流行度值”確保我們選擇的關鍵詞不至于太冷門。此外，要盡量選那些與你網站內容最相關的關鍵詞。設置關鍵詞的優先級：
（1）最高優先級。關鍵詞與你站點的內容非常匹配，并且有一定的流行度，而且有可能接受的轉化率。
（2）中等優先級。這種關鍵詞與你的站點內容是比較匹配，并且有一定的流行度，而且有可以接受的轉化率。
（3）低優先級。關鍵詞與你的站點內容很匹配，并且有很多的搜索，值得做付費放置競價，但是并不值得做自然搜索優化努力。
同樣不能以那些與網站不匹配的關鍵詞為目標，這是在浪費你的和搜索者們的時間。只專注于那些你認為對你的站點真正相應良好的關鍵詞，對這些詞搜索引擎應該公正地把你的站點作為搜索結果。這些關鍵詞絕無僅有，只有它們才會給你很高點擊率和轉化率。
“最高優先級”和“中等優先級”的關鍵詞對自然搜索和付費搜索引擎營銷活動都是候選者。最低層次關鍵詞對自然搜索沒什么用，因為你能夠有機地針對的關鍵詞數量有限。對付費放置，這并不是問題，因此你可以自由地對“低優先級”的詞使用付費搜索。你可以對每個付費關鍵詞開發一個單獨的搜索登錄頁面，而且這些登錄頁面不一定非要緊密地鏈接到你的網站。每個網頁可以有一到兩個鏈接把登錄頁面彼此鏈接，而網站的其他部分則無須鏈接到每個登錄頁面——這樣搜索者使用其他搜索請求就不會被這些登錄頁面干擾。通過自然搜索你的登錄頁面必須緊密地彼此鏈接以便于蜘蛛程序將它們加入索引庫，因此，在抓狂地來回使用多個網頁、用有些不同的詞重復說同樣的事之前，要知道對你來說，有生命力的、可當做目標的關鍵詞數量有限。
要對每個關鍵詞的優先級做決定，你當然需要考慮到流行度，但是你也需要記住你的營銷活動目標。如果用搜索引擎營銷活動來做品牌的認知，你需要決定哪個關鍵詞是“必須贏”的，因為你的公司必須在這些詞上曝光。你甚至得決定瞄準幾個“過熱的”關鍵詞——如果你相信品牌的認知會給轉化帶來補償的話。基本上，你的品牌認知關鍵詞會決定你想要在哪些關鍵詞搜索上出現。
如果用搜索引擎營銷活動來提高網站轉化，那么你的決定可能會有些復雜。你需要根據哪個關鍵詞能帶來最高的轉化來決定優先級。對于自然搜索，你對任何搜索請求進行優化所需的花費是一樣的，因此你的優先級純粹地根據哪個關鍵詞會帶來最多的轉化。而對付費搜索，你的決定過程就變得更加復雜，因為對每個關鍵詞的每次點擊發生的成本必須被計算在內。但是對轉化潛力進行優先分級的問題是，你在營銷活動開始之前對哪個關鍵詞會有最高的轉化并不清楚。

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